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直播带货代运营
0基础如何入门直播带货?抖音快手淘宝京东等热门平台直播带货

直播带货,这个时代“滚烫”的财富风口。既有薇娅、李佳琦、辛巴这样的带货达人一晚上挣好几个“小目标”,罗永浩直播一年多还债4个亿,朱丹、刘涛、陈赫、胡海泉等明星纷纷入局,也有普通人在直播平台每天兼职4个小时左右,收入比一个月的工资都要高。自己真的很羡慕,也想做,可怎么办啊?0粉丝也能直播吗?0基础如何入门?具体应该怎么操作?新手必看 !!!抖音快手、淘宝京东等热门平台保姆级教程来了

一步:直播权限如何开通?

1、抖音直播带货开通

下载“抖音APP”并注册,在首页依次点击「创作者服务中心」、「开始直播」进行实名认证后免费开播,可接受打赏或挂购物车卖货,购物车可添加抖音小店、淘宝、京东、网易考拉、苏宁、唯品会等平台链接,直播链接可分享到微信群、朋友圈等渠道传播。

2、快手直播开通

下载“快手APP”并注册,在首页依次点击「左上角三横杠」、「设置」、「开通直播」,按要求完成开通任务后免费开播,可接受打赏或挂购物车卖货,购物车可添加淘宝、有赞、魔筷星选、拼多多等平台链接,直播链接可分享到微信群、微博等渠道传播。

3、淘宝直播开通

下载“淘宝主播APP”并注册,在个人主页点击「主播入驻」、「实名认证」,填写资料后开通直播权限,并同步解锁购物车功能,可添加淘宝与天猫链接。直播链接可分享到微信群、微博等渠道传播。

4、京东直播开通

开通京东直播有一定要求,电脑登录京东内容开放平台填写资料,申请认证为京东达人,认证成功后,点击「渠道投稿」、「直播」,提交资料等待审核,审核通过后方可免费开通直播权限,手机下载“京东视频APP”创建直播进行带货。

5、小红书直播开通

下载“小红书APP”,在个人主页点击「我」、左上角点击「设置」、「功能申请」,再点击「开通直播」即可开通直播权限,点击「好物推荐」即可开通带货赚佣金权限,主播可以推荐的商品均来自于小红书商城,目前已覆盖美妆个护、家电数码、家居家清、包袋配饰、服鞋运动、婴保健、品等主要品类和品牌商家。

6、西瓜视频直播开通

下载“西瓜视频APP”后开启,点击「我的」、「开直播」,并进行实名认证后即可免费开通,同步解锁打赏和购物车功能,购物车可添加小店、淘宝、京东等平台链接。

7、视频号直播开通

更新微信客户端到新版本,确认是否开通视频号发表权限:点击微信下方「发现」、「视频号」,并轻触右上角「头像标识」后进入个人信息管理页面,若展示如下图则表示你已经开通视频号直播功能。

若要直播带货则创建或者关联小商店,点击小商店「我的商品」、「新增商品」里上架商品,商品审核通过后才可用于直播带货。

更多平台的直播开通权限,私信咨询呦~

第二步:权限开通后,如何进行一场带货直播?

直播前

【购置设备】

电容麦克风、外置声卡、美颜摄像头、监听耳麦、直播电脑/手机、补光灯、支架配件……

【找准定位】

准确的定位,才能更好地发展自己。

就像薇娅,她在淘宝直播中算是开山鼻祖,没有前人的经验指导,但她的平台定位非常明确,其中重要的一点就是表达真实,分享好物,通过自身优点和创造优点的方式去反向建立粉丝信任,这个决定恰巧成为了她成功为关键的因素之一,同时也为她吸引了很多粉丝,提升了许多个人信任值。

一般来说,电商直播定位分为两种,其一是学会深入挖掘自己的优点,并找到适合销售产品的方式。

其二就是在对手身上找方法,例如观察竞争对手的直播形式来分析他更注重什么产品,是怎么做的,粉丝的需求是什么,价格、质量、品牌或者是直播风格和销售方式等哪些吸引了粉丝,之后再结合自己的优势进行创造。

【直播脚本】

想要从千篇一律的直播中脱颖而出,还需要做好功课,譬如前期需要写直播脚本。梳理直播流程,让直播的内容有条不紊。为每一分钟的动作行为做出指导,让直播变得更有趣,产品卖得更好。

【直播预热】

0粉丝如何快速启动直播间?

内容引流:直播前10-20分钟内发布一些相关的短视频,在直播的时候,如果你发布的短视频质量和内容都不错,用户就可能点击你的头像进入直播间。

善用分享:直播初期流量低时,要学会将直播间分享给熟人、朋友等,同时也要引导用户进行分享,实现以老带新。还可以借助新媒体潜在的巨大流量,比如通过社群、微博、微信公众号的宣传等等去获得更多曝光。

利用DOU+:新账号在初期可以适当投放直播间DOU+,从而建立账号的粉丝基础和流量基础。

直播间

用户运营——如何留住客户?

首先,用户的一印象很重要,你可以从视觉、听觉层面来留住用户,直播间的气氛、布景以及配乐等硬件设施需要精心设计;同时口播的专业性也影响了用户停留的时间,可以专业讲解产品、且能通过互动炒热直播间气氛的主播更能有效留住用户。

其次,拓展商品的丰富度、提升商品上新能力,也能提高直播间用户留存率;此外,直播间的折扣力度以及限时秒杀等抢购活动也有利于提升用户的停留时间。

如何促进转化成交?

前提是亲测好货,并能通过直播交流、个人助手号、微信群等去了解粉丝需求。

优惠折扣+销售技巧是促进转化成交的关键,主播的讲解介绍能帮用户建立对产品认知到认购的过程,消费者对产品种草后,主播还可以尝试推荐“种草套餐”,通过满减、限量限购、体验价等优惠方式引起用户购买欲望,只要优惠力度够大,很大程度都能促成用户的购买转化。

对于主播而言,临场的随机应变也十分重要。

主播一定要提前熟悉直播产品的功能特点,才能在直播过程中为用户带来专业性讲解,并解决直播时用户的问题。只有主播的专业能力让用户信服,交易转化才能实现。

一旦主播前期没有充分时间准备了解产品信息,很可能因为无法与用户及时互动而造成大批流量的损失,对主播临场应变及处理突发事件的考验也会加倍。

直播后

即便一开始直播间的用户可能没有那么多,但是也有必要进行详尽的复盘,做好售后服务。

【复盘:及时调整方向】

0基础、0粉丝阶段复盘,能帮助账号及时发现问题,做出整改,同时也是你测试运营方向的佳时期。

【售后:赢取粉丝信任】

直播带货大的挑战就是用户的信任危机,典型的代表就是:辛巴。

如果你打算玩赚直播,想要做直播带货,就一定要确认好直播的流程和内容,要确认好售后的一些服务,收集用户的反馈,及时为大家解决问题。

以上关于直播带货的知识点和方法技巧,希望能为你提供一些帮助,助你快速渡过新手期,实现直播变现!


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