抖音直播的出现，可谓是打开了新世界的大门，让品牌商家们猛然意识到原来销售还可以这样玩！

这里所说的销售玩法，自然是指直播带货。对于该营销方式想必所有人都不陌生，就算不曾上手实操过，但相信也绝对有所耳闻，李佳琦、薇娅、张庭、朱梓骁等，都是直播带货届赫赫有名的存在。所以只要接触网络的人，想不知道直播带货都难。不过，这里重点要说的不是以李佳琦或张庭等为主的超级主播、明星带货，而是以企业为主的直播带货。

对此，不知道又有多少人了解呢？奥灵柯抖音直播代运营就企业品牌商家分析企业该怎么做抖音直播带货，应该注意些什么？

一、品牌商家直播的一些痛点

1、不熟悉平台规则和活动，对接时间成本大，效率低；

2、本身主持人不够专业，对产品的理解和现场控制能力不足；

3、直播运营团队不专业，导致投资效率低下；

4、不知道如何选择直播的产品和包装匹配方式；

5、直播室装修不专业，视觉效果差，灯光调试困难；

6、面对周期性的数据变化，我不知道如何进行数据重发和改进操作；

7、不断尝试和犯错，做无用的工作，错过最佳奖金期。

二、品牌企业如何开展直播活动？

1、成立专业直播运营团队

（1）直播运营做什么

①直播运营主要管理主播及直播相关业务，鼓励主播通过多种形式创造高品质内容；

②掌握业务信息的收集，建立最新信息数据库；

③熟悉直播生态相关知识，对主持人进行管理培训；④协助部门领导制定现场销售发展目标，完善相关管理制度。

（2）直播运营日常工作内容

①与公司的艺术家和主持人联系，并配合执行日常工作安排；②将各种线上线下活动与主播、直播平台对接；

③参与公司主持人的培训和指导；

④对公司主播的微博、粉丝群、贴吧进行日常维护；

⑤主播日常直播监控及数据统计。

（3）直播作业岗位要求等。

①良好的形象和气质，善于沟通，谈吐得体，具有良好的沟通和沟通能力；

②细心、负责、耐心、有原则。警惕、灵活、灵活，永不死亡；

③对直播行业有深入了解；

④对当前直播行业流行的游戏有一定的了解；

⑤熟悉各种常用办公软件。

2、选择合适的直播平台：微信applet直播、抖音直播、快手直播、淘宝直播等

3。直播的三要素：

人、商品和场地规划

（1）[人]：人们建立、能够说话和理解商品；

（2）【商品】：期权、价格和礼品；

（3）【场】：流动、视觉和玩法。

4、直播室多种播放方式

（1）直接购买搬家商品；

（2）优惠券；

（3）评论彩票；

（4）互动游戏；

（5）绘图性能；

（6）球迷讨价还价。

5、直播内容策划

（1）主题选择；

（2）直播持续时间；

（3）商品说明；

（4）营销游戏节奏；

（5）提前开始广播测试（网络速度测试设备测试）。

（6）直播数据回放与优化

3、直播三要素深度

1。如何选择合适的直播人员（主持人）？

（1）锚的业务能力

①细分领域人气较高；

②良好的现场直播态度；

③独特的直播技巧。

（2）锚的匹配度

①主播的定位；

②锚擅长什么；

③给锚贴上标签。

（3）如何培养一个普通的主播？

①主持人的外表、态度和修辞都得到了改善；

②提高了主持人的互动游戏能力；

③锚专业产品知识培训；

④主播的长期声誉建设。

2、如何选择合适的直播商品

（1）“商品”的广义定义——不同类型的直播有不同的商品

①在节目现场直播，而主持人的才华就是商品；

②游戏直播，游戏主播所扮演的都是商品；

③电子商务直播，你卖的是商品。

（2）选择注意事项

①了解品牌私有域流量的粉丝肖像，根据粉丝肖像数据选择产品；

②根据锚的定位和优势选择产品；

③“品牌质量”是基本保证，需要提前检查；

④如果要掌握货源供应链，最好形成独家货源；

⑤价格应与其他品牌和平台相比具有竞争力；

⑥根据时间热点、季节变化和节日热点选择产品；

⑦它可以搭配一些礼物，以提高性价比并刺激交易。

3、如何创建合适的直播场景

（1）直播场景应适合直播产品和内容，适合主持人播放

①原产地直播；

②工厂车间直播；

③品牌店探索直播；

④室内主题直播室直播。

（2）直播室场景：灯光、音乐和背景；

（3）直播场景要经常改变和创新：创造新鲜感，让粉丝有期待；在替换的基础上，保留唯一的局部场景，形成连贯的场景刺激。

4、直播内容规划

1。直播主题选择

（1）教程讲解：化妆护肤、服装等；

（2）好东西分享：粉丝反馈和特价；

（3）新产品预热：直播新产品推荐、新产品推广；

（4）官方活动：配合平台活动进行排名；

（5）个人账户类型：石榴兄弟、牛肉兄弟、百万车。

2.直播时段及时段规划

（1）时段：主要选择中午午餐休息时间和白领晚上下班后的时间；

（2）直播时间：品牌通常需要1-3小时，个人IP可以更长。

3、直播产品讲解

（1）结合用户的痛点和需求进行讲解，提供最佳的产品解决方案，让用户有购买欲望；

（2）每个产品有3-4个特性，每个产品的引入时间不应超过10分钟；

（3）可与实际用户或其他权威专家共同解释。

4、直播室营销游戏的节奏

（1）粉丝的福利时间和抽奖；

（2）赶回时间和特别优惠券。

5、提前测试广播

（1）测试网速：直播过程中确保网速正常，购物车、直播间上下架功能正常；

（2）设备调试：现场直播是否正常，镜头位置是否合适，灯光亮度是否合适，网络是否延时，麦克风声音如何。早期调试可确保在官方直播期间不会发生事故。

奥灵柯短视频代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。