川和，始创于2013年，川和潮人系旗下首个潮牌沙龙。品牌专注于亚洲女性个人形象设计的探索与实践，主营成都地区，属于中高端美发品牌。川和潮人从2021年 12月开始组建运营团队，坚持常态化自运营，稳扎稳打。2023年2月结合情人节热点推动大场直播，在年后美发行业流量相对比较匮乏的时候，通过节点性营销直播，拉动一波强势流量，引爆成都 "春日焕新计划"。

Field 商家自营，经营节点一览

2021年7月:入驻平台，尝试直播和门店员工视频矩阵号铺排

2022年初:组建直播运营团队，不断摸索直播模式，尝试绿慕直播-实景直播-应季场景实景搭建直播多种形式。6月使用露营式创新直播模式，连续两天直播，GMV达成43万+.

2022年8-9月: 大环境原因下30多家门店全部闭店，商家依然坚持主播常态化在家自播，环境好转后升级绿菜直播模式，推出全新本地生活实景直播间。

2022年10月: 贴合平台活动#这是我爱的成都，老板发福利活动，推出实景直播间。创造单场50万+GMV，直播大场破峰。并坚持日播，GMV提升300%+

2023年2月: 借助2月龙抬头&情人节活动，创建春日实景直播间，打造情人节专场直播，活动直播支付GMV50万十。

完整团品搭配，提升品牌客单价

SKU搭配逻辑: 选品包括剪发、烫染、特殊需求补充品，完整的团品搭配，更容易获取客户信任。选品不求多而求精，减少消费者决策链路。突出门店专业品项，重品牌价值，不以低客单团品降低品牌调性。核心竞争力:爆品价格较其他平台优势明显，增加爆品升级款，仅限抖音直播间可购买。通过配品差异化突出高定团品的优势和性价比，提升消费者客单价。

团单亮点: 会根据节点调整团品的图片风格，修改应季标题，营销团品。如:情人节会推出520双人烫染套餐

多矩阵视频覆盖，打造品牌声量

多矩阵视频覆盖: 打造商家+员工达人+达人+职人的视频矩阵，贴合行业热点针对品牌精准人群输出，提升品牌在平台的曝光度。

达人预售玩法: 新门店开业前会通过预售方式主打价格优势+爆品玩法+限时限量，吸引达人带货，门店开业即可承接消费者核销，打破门店开业客户匮乏僵局，开业即爆满.

视频内容多元化:商家账号内容垂直，主要为直播间预热视频，聚焦精准用户，每月1-2次品牌文化视频宣传。员工侧账号主打剧情演绎+过程内容+成果展示+前后对比，多方式产出视频。

Event 营销活动

在商家和平台方长期紧密合作的默契下，快速敲定平台市场活动资源，借助2月龙抬头&情人节活动，创建春日实景直播间，打造情人节专场直播，活动直播支付GMV50万+。直播亮点:

情人节直播间推出招募#发色体验官#活动，拉高在线人数和互动，增加停留时长。通过发色体验官成果展现图o片，突出素人改造优秀案例，具象化吸引消费者，也是情人节专场直播能够得到高曝光的元素之一

KT板描述清晰服务流程和项目内容，提升服务专业度

新增了ipad作为效果导台，用双镜头进行主屏和分屏细节切换，突出服务细节，增加用户信任感。

每一个节点营销活动的成功都不是一蹴而就，而是日积月累的铺垫。单纯依靠节点活动和资源的爆量容易产生脉冲经营现象。商家需要日常经营的稳扎稳打，借用节日活动为支点撬动转化，逐步实现长效运营。

奥灵柯抖音本地生活服务商，致力于帮助本地生活服务商做好抖音运营！以结果为导向，以销售目标，助本地商家在抖音电商生态中实现长效经营。