抖音推出了一个叫做抖音电商罗盘的的产品,可以帮助商家将任务活动解锁,能够起到优化影响活动的作用。抖店罗盘是平台助力各类型商家有效经营抖店提供的数据产品,旨在帮助商家通过数据分析来指导后续经营决策,操作入口包括:【抖店商家后台】 -【数据】及【抖店APP】-【数据中心】。
一、模块简介
适用场景:品牌竞对研究,流入流出人群分析、定向跟踪分析品牌的分渠道、分体裁的销售和人群画像对比,爆款商品及达人合作等
二、产品入口
商家在抖店企业工作台完成组织下的店铺及账号的绑定后,可通过以下两种方式访问【竞争对比】模块:
【方式1-企业工作台登录】登录入口
点击【数据分析】菜单栏>跳转罗盘·策略>点击【市场竞争】菜单
点击首页【查看更多】>跳转罗盘·策略>点击【市场竞争】菜单
【方式2-罗盘·策略登录】登陆入口
点击【市场竞争】菜单
三、核心功能
1、竞争识别
在不同叶子类目下,我的核心竞对有哪些品牌?
我的客户去了哪家品牌,哪款商品,流出人群画像分析?
综合考虑五个维度识别相似竞品,考虑维度包含人群重合度、人群相似度、商品价格带、GMV规模、经营占比(自营占比)。
左图中相似品牌与圆心的距离越近,代表两个品牌越相似(即竞争关系越强)
左右两图是联动的关系,左图中点击品牌logo圈圈, 右图会通过雷达图的方式展示,该品牌与本品牌在5个维度上的相似性得分
人群重合度:两个品牌的种草和购买人群的重合度
人群相似度:两个品牌性别/年龄/城市等级用户比例上的相似度
经营模式(自营占比):自营带货的占比
商品价格带:两个品牌的商品供给相似,考虑价格区间占比
经营规模:两个品牌的gmv体量
流出人群:和两个品牌有互动且最终购买了对方品牌的商品的人群。品牌互动指,在选择时间范围内,对本品牌和对方品牌下商品都表现出兴趣(比如浏览、点击、加购、观看直播、搜索等等行为)的人群。
流入人群:和两个品牌有互动且购买了本品牌的商品的人群。品牌互动指,在选择时间范围内,对本品牌和对方品牌下商品都表现出兴趣(比如浏览、点击、加购、观看直播、搜索等等行为)的人群。
净值:流入人群减去流出人群 ,假设为负,则代表流向竞争对手越多(流出大于流入)
选择分析对象:点击【流入流出分析】(上图) 横轴上圆形的品牌logo,可以切换分析对象
*类目选择:近30天有叶子类目成交
2、竞争追踪
一个品牌可以关注10个竞对(7天内不可取消),对比当前的销售金额、件数、购买人数、动销商品数量(指数化),如果需要查看竞品详情或者定向对比,可点击菜单栏进行切换
3、竞争详情
竞对当前生意情况,人群特征,爆款商品及达人合作监控
可以看不同时间不同渠道的成交指数趋势对比(自营/达人/直播/短视频)、带货非带货短视频的情况
A.品牌商品分析
TOP10商品,指该品牌所选时间段内gmv成交前10的商品
商品价格,指品牌下商品聚簇后的成交均价
曝光水平:商品总展现pv分档(优良中差四档)
转化水平:总订单量/总点击pv分档
商品词云的来源是近期TOP100热门商品的:
商品标题、商品属性、商品所属叶子类目、商品评论
B.品牌内容分析
筛选:
自营账号发布/合作达人发布
自营账号发布指由品牌下官方旗舰店对应的人店一体账号发布
合作达人发布 下只会有 带货短视频
带货短视频/非带货短视频
带货短视频下,按照 成交金额倒排,按照 发布时间倒排 (最新的最上面)
非带货短视频下,按照 曝光量倒排,按照 发布时间倒排
短视频点击封面,可查看详情。
C.品牌人群分析
可看到竞品人群的性别、年龄、策略人群分布、城市、省份、价格带等画像
4、竞争对比
定向选择监控品牌不同类目进行,可显著观测到交易指数、人群画像的差异
画像维度:性别、年龄、策略人群、城市等级、常驻省份,手机价格带
八大策略人群定义:
小镇青年:四线及以下城市小于35岁的群体
小镇中老年:四线及以下城市大于35岁的群体
Z世代: 三线及以上城市小于25岁的年轻群体
精致妈妈:三线及以上城市,25-35岁备孕或已生育白领女性,消费等级中高及以上
新锐白领:三线及以上城市,25-35岁白领、IT、金融群体,消费等级中高
资深中产:三线及以上城市,36-50岁白领、IT、金融群体,消费等级中高
都市蓝领:三线及以上城市,25-35岁消费等级低
都市银发:三线及以上城市,大于50岁群体
*八大策略人群为互斥人群
奥灵柯短视频代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务。以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。