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短视频代运营:抖音直播营销技巧有哪些?

如何去评判一场带货直播是否成功?不是这个直播间人气有多高,气氛有多好,而是直播间转化率高,销量好。产品销的越多,带货直播就越成功。那抖音直播营销技巧有哪些?我们整理了一份

直播前预热造势

通常,直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容中植入产品信息;在文字、评论中植入直播的时间,直播的主题。

也可以通过微信公众号、新浪微博、小红书,给直播间进行导流。

这样直播前预热造势,不仅能快速吸引观众来直播间,同时,吸引过来的观众在以一定程度上是比较精准的用户。

设计营销活动

做带货直播仅靠主播的推荐是远远不够的,开播时还需要借助抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。

所有营销活动都必须在开播前就要策划好,给大家推荐下面是3种普遍直播间裂变方法:

①抽奖免单:用于刺激下单并提升连带率,买的多免单多。

②限时秒杀:刺激首次消费,也可带动直播间销售氛围。

③买一赠一:用各式各样的赠品吸引住观众的目光,引导下单。

梳理产品卖点

以产品推介为内容的直播要选择有代表性的产品,避免内容雷同。可提前梳理产品卖点和特色,便于进行多角度呈现。

包括产品的价格,产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。

把握直播节奏

主播根据直播现场的内容与氛围,弹性把握直播时长,确定合理的直播节奏,使客户多留存、多转化。

另外,还需要提前安排产品讲解顺序,但不一定要按照排列顺序进行展示,而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

这里我们建议大家提前撰写直播脚本,可以将直播产品、直播流程快速梳理,这样直播节奏才能有条不紊。

真实体验,打消疑虑

由于线上购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

比如现场试用产品,将使用后的感受清晰地传达出来。

也可以像薇娅在直播一样,和用户有意无意地分享,身边的人都在用直播间里的一些产品:

比如团队的小伙伴都在用、员工在抢、家里人都在用:

简单的几句话,在无形中增强用户的信任感,提升了用户的忠诚度。

营造抢购氛围促单

带货直播最重要的营销技巧,就是会促单!

催单的最关键要素就是要制造稀缺感,营造抢购的氛围,接着进行操作流程指引,引导客户下单。

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