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抖音电商818购物节开门红:探究大品牌的营销“小”秘密

  818抖音新潮好物节正在上演。在这场年度大促活动中,不少经典品牌和国际大牌,在抖音这一崭新的竞技场,重新掌握了财富“密码”。今天,巨量引擎为大家带来了巴黎欧莱雅、联合利华、好奇这三个大牌企业,在818开门红首日的增长策略。通过对营销的深度理解,这三家大牌企业快速入局抖音新生态,进一步唤起了品牌的强劲生命力。

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话不多说,我们赶快来看看这些大品牌,到底有哪些营销“小”秘密吧!

一、巴黎欧莱雅

巴黎欧莱雅作为专业护肤品牌,不仅在国际头部美妆护肤行业中跻身品牌销量先列,更是承载了新锐研发技术,深耕护肤、彩妆、护发、染发、男士等多个细分领域。

作为入局开拓抖音电商的品牌之一,巴黎欧莱雅打造了个性化创新内容营销和整合策略玩法,助力品牌在头部竞争中,实现用户破圈拉新,持续抢占美妆市场份额。


 


内容营销

巴黎欧莱雅充分利用巨量星图的海量达人资源,获取精良的传播内容。其优选的达人合作视频,用于信息流等多种形式复投,通过抖音平台的裂变式社交种草,实现了多层次内容短时间快速精准触达目标消费群体,既为品牌有效地扩充了5A人群资产,又为品牌生意的持续转化和长效提升带来了新动力。

经营策略

巴黎欧莱雅入局巨量引擎以来,积极参与官方抖音品牌号百大计划,始终以品牌阵地为轴心,精细化运营品牌私域人群,灵活使用巨量云图的数据产品挖掘品牌人群资产,洞察用户增量痛点,贴合品牌机会点科学制定并调整投放策略,通过品牌号阵地经营和优质内容精准推送,持续拓展品牌经营版图和私域资产。

生意增量

巴黎欧莱雅充分利用抖音电商FACT模型和巨量千川产品能力 ,最大化高效协同商业流量和电商经营价值,遵循人货场理论,不断优化品牌自播能力,借力合作多元达人专场实现生意地脉冲式增长。

二、联合利华

每一天全球都有25亿消费者选用联合利华产品,所以行业一直流传着“有家就有联合利华”。作为世界领先的美容和个人护理、家庭护理、食品、冰淇淋和饮料的提供商之一,联合利华在入局抖音后,借力818抖音新潮好物节打通了站内品牌建设。


 

内容营销

联合利华携手三大品牌给消费者带来家的温度,举办抖音超级品牌日:活动期间全网曝光量2亿+,日均播放量峰值达1900W+ ,大幅拉升集团声量、触达广泛消费者;同时通过自播间、达人直播带货实现高效成交,超品日活动期间店铺下单新客达到93%。同时,联合利华以特别企划迅速拉动品牌声量曝光提升,多种爆款好物+秒杀单品尽在联合利华品牌“欢洗日”,更有8月14日头部达人专场为联合利华助力销量爆发。

前期蓄水

联合利华与巨量千川深度合作,延续“单品类深耕稳定人群模型,结合货品机制提升客单”的投放策略,为活动导入更多流量。

生意增量

联合利华通过巨量云图等平台产品进行人群分析和精准投放,产出多样创意类型,多种形式合作明星达人,结合生活化场景视频等方案渗透产品优惠亮点,定向破圈,实现高效种草,CPM(千人展现成本)、CTR(点击通过率)、CVR(转化率)、CPA(效果付费成本)。快消巨头联合利华,面对新型的消费生态环境,在抖音818交出了一份满意的开门红答卷,证明了大象型企业在数字化时代也能翩翩起舞。

三、好奇

借助818抖音新潮好物节,好奇重磅推出了为抖音平台全新定制的新品——柯基裤,成为宝妈圈爆品的同时,也携手巨量引擎,以一系列品效合一的全链路打法逆势上扬,实现用户精准引流和种草,激发品牌生意新增长。

818开门红首日,好奇的销量增长强势,成功收获了90后、95后新生代妈妈的青睐,8月1日当天GMV增量月环比增长近100%,稳居母婴行业Top榜。


 

流量场

柯基裤上市初期,好奇便通过TopView、开屏、信息流等营销产品精准定向地实现了新品最大曝光,提升了品牌和产品认知度。

内容场

好奇与巨量星图多类达人合作策划传播内容,实现新品快速破圈和精准种草,并以优质产品及达人强背书吸引到大量忠实用户

而更具创意性的多元素材投放,也为柯基裤大范围引流,全方位提升了用户的购买动力。同时,随着达人直播和品牌自播的启动,自带“网红”体质的柯基裤正在成为品牌的下一个爆品。

生意场和经营场

好奇借助巨量引擎的竞价广告模型,在投放过程中采用了更宽泛的人群标签,让机器模型自动优化算法寻找潜在用户,提升投放效率。

去年6月起,好奇就在品牌号的基础上开设抖音小店,因抖音小店与各大电商渠道的人群触达重合度十分低,给品牌带来了新的分层触达机会;同时也构建了短视频平台内的内容营销链路,带动营销效率和转化效率的双向提升。

国际大牌新招频出,在818抖音新潮好物节纷纷取得开门红。而他们的营销小秘密,引擎君也在上文一一列出。而在这些大品牌之外,诸多新锐品牌也开始在抖音生意场斩获用户芳心。他们又有哪些独到的营销方法呢?敬请关注下一期818营销开门红案例。

 

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