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抖音广告投放新攻略,抖+、千川怎么投?直播间投放怎么分析

 

随着抖音直播电商生态不断发展壮大,各种抖音广告投放的玩法不断“爆发”,千川投放和Dou+投放发展迅速。

众多广告主都知道一个原理,有流量的地方就会隐藏着商机,所以他们都想借用抖音这个平台推广自身的产品及服务,增强品牌曝光度、打造自身品牌形象,总之,想尽办法获取更多的流量。不过很多人,还是不清楚抖音平台上如何投放广告以及有哪几种投放方式?今天这篇文章就和奥灵柯抖音广告代理商就来一探究竟。

一、抖音广告投放步骤

要想在抖音平台上投放广告,是要通过开户---充值---资质审核---投放广告这4个步骤。

1、开户

官方:官方帮助广告主开户需要收取1000元手续费,但是后期不会给予任何的投放建议的。代理商:每个代理商的经营模式存在着不同的标准,如部分广告主不仅提供开户,且开户后还会提供代运营服务。

2、充值,官方需要预充值10000元以上,而代理商的收费标准也存在差异,不同代理商收费不同。

3、资质审核,营业执照、法人身份证、行业资质等。

4、投放广告

抖音广告有独立的广告后台,广告主可以自主投放,也可以聘请专业的第三方代理商投放(深圳奥灵柯抖音广告代理商就不错哦),因为他们比你们更清楚您的目标客户的需求是什么,在设计广告素材时,从用户的真实需求出发,可以带来更好的广告效果。

二、抖音广告的直接4种投放方式

抖音广告投放主要有4种方式,具体往下看:

1、官方:官方给你留一个短视频空位,你把视频放上去就行了,简单粗暴。但是,这种广告投放比较生硬,会让用户觉得此视频就是广告,容易让用户产生抵触的心理。

2、利用抖音平台上的4种投放方式:

1)抖音开屏广告

可以利用短视频展示出来,因为开屏广告作为抖音平台上的第一道入口,视觉冲击强,可以强势锁定新生代用户主力。

2)抖音信息流GD单页广告

可以利用多种短视频方式,展现样式原生,竖屏全新视觉体验,账号关联强聚粉,可以分享、传播等多种方式灵活并用,同时支持多种广告样式和效果优化方式。

3)抖音贴纸

可以利用品牌定制的抖音贴纸,如2D 脸部挂件贴纸、 2D前景贴纸这两种类型,3天抖音贴纸栏第一行第四位, 4天位置随机,连续购买,需要设计多款贴纸,以保证每周更换。

4)抖音达人合作

抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据广告主拍摄要求提供,文字版视频创意脚本,文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节, 视频时长15s,视频内容确认后,达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。

三、直播间投放广告:DOU+产品介绍

1、DOU+是什么?

一款视频/直播间加热工具,高效提升视频/直播间的曝光量及互动量。产品形态分为视频DOU+及直播DOU+,分别适用于短视频加热场景以及直播间引流场景。

【视频DOU+】是一款为抖音创作者提供的视频加热工具。不仅能高效提升视频播放量与互动量,还能提升视频热度与人气,吸引更多兴趣用户进行互动与关注,实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。除了能给自己的视频投放DOU+加热,您还可以为他人视频进行DOU+加热,通过手机端即可使用。

【直播DOU+】是一款为抖音主播提供的直播间加热工具,能够增加直播间的热度、曝光率,从而带来更多观众进入直播间,帮助商家解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。

2、视频DOU+与直播DOU+的区别?

视频DOU+是针对视频本身,为视频带来点赞互动;直播DOU+更偏向于推荐给潜在对直播 间感兴趣的人群。二者推荐的侧重点不同。如果是希望直播间能带来更多观众,建议选择直播DOU+进行投放。

3、DOU+有哪些产品优势?

投放便捷:投放门槛低,100元即可投放;手机端可直接操作下单,支持投放自己与他人的视频/直播间,简单易用,随需随投。

目标多元:支持多投放目标选择,满足用户多元运营需求。

实时监测:投放期间/开播过程中可实时看到DOU+带来的数据情况,便于决策是否加投;目前功能还支持深层转化数据披露。

投后分析:投后披露观众人群特征,可根据兴趣人群特征,进一步分析及明确受众

4、投放目标怎么选择

给观众种草:主要优化更容易对直播间好物感兴趣的人群;

观众互动:主要优化直播间内观众的评论、关注等互动行为;

直播间涨粉:提升直播间内的用户关注行为,满足主播涨粉需求;

直播间人气:主要是优化直播间的引流人数,带来更多观众进入直播间。

5、投放对象怎么定位

智能推荐是系统设置的默认选项

如果有明确的客户人群定位,可以在观众类型中进行具体的选择,进行定向推广,能为直播间带来更多与商品定位匹配的目标人群。

6、加热直播间特点:

直接加热直播间

1) 主播不需要选择视频即可加热直播间

2) 计划创建后不需要等待视频的审核时间立即开始加热,起量速度更快

3) 观众看到的是直播间,感兴趣才会真的进入直播间产生后续动作。理论上吸引进入直播间的人会比通过视频吸引的更准

4) 直播间的引流成本仍然由直播本身的质量来决定

视频加热直播间 :适用于具备视频制作能力,视频互动率不错或者有专门视频用来预告直播间的用户。选择视频加热直播间,被触达的用户,在视频流中会刷到加热视频,通过激发用户的兴趣点,点击头像即可进入直播间。

千川产品介绍

巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台,独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式,支持移动端和PC端双端投放。

1、版本介绍

目前分成三个版本:PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广,移动端为小店随心推。通过三个版本的差异化牵引,带动商家电商营销从入门到精通。

 

小店随心推:

小店随心推,为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品,适合小店商家、电商达人等。可以优化目标电商化,更符合电商用户的投放诉求;加粉、互动等浅度目标。

极速推广:

极速版主要设置预算和出价等关键要素,人群定向等可依靠系统自动优化,可以很大限度减少操作成本,适用于缺少投放经验的新手。


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专业推广:

专业推广模式对投手的投放能力和经验有较高要求。相比极速版,支持自定义设置投放速度,更精准的人群定向等要素进行推广,适合具备一定投放经验的投手,有比较固定的开播计划、更精准定向需求的直播团队。

 

2、投放方式的选择

在投放方式上,千川支持控成本投放和放量投放两种。控成本投放,顾名思义,即在控制投放成本的情况下,尽量消耗预算,实际转化成本基本稳定在出价附近。比较适合预算有限同时对ROI有较高要求的直播间。

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而放量投放则是以尽量消耗更多预算获得更多流量为首要目的,能接受实际转化成本的上浮。更适合有放量引流需求的直播间,比如在直播中某个时段主播讲解的商品很受欢迎,转化下单比例很高,那么在库存有保障的情况下可以实时追加放量投放,在短时间内获得更多流量,以提高该商品下单转化。

3、转化目标的选择

千川支持双转化目标,依据不同的营销目标,所选择的转化目标搭配也不同,一般有以下三种方式。其中在控成本投放方式下,选择“进入直播间”或“直播间商品点击”转化目标之外,还能同时优化“直播间下单”。

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1、如果追求带货业绩,转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”;

2、如果追求人气互动,转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”;

3、如果追求精准的直播用户,选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。

对直播间来说,不管转化目标是带货业绩、人气互动、还是精准用户,最后衡量投放效果时流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数,还需要衡量付费流量在整体流量中的占比,以及付费流量带来的投放转化效果。


 

(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

针对千川、FEED、DOU+投放效果评估,在直播间观看流量的来源分布上,分成自然流量、巨量引擎(FEED)流量、DOU+流量和千川流量,十分方便的解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题。并且系统依据以上流量来源,直观呈现出全场ROI、千川投放ROI、FEED投放ROI、DOU+投放ROI,直播过程中实时把控调整投放节奏。


 

 

(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

 

此外,还可以在开播前搭建不同转化目的的投放计划,在直播过程中,根据直播间实时流量和下单的情况,动态调整。飞瓜智投支持付费广告投放数据实时监测,时间颗粒度上可以选择最小每10分钟的投放消耗金额,以及投放带来的转化数据,在投放时做到了然于胸。

 

 

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(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

 

4、创意形式的选择

关于千川直播间投放形式的选择,目前支持直播间智投和短视频素材两种形式。

 


对于大多数直播间来说,直播间画面直投的门槛较低,传递给用户的直播间观感更加到位,适用于短视频制作能力较弱、对素材内容要求不高的直播间,在直播间布景优化到位的情况下,也能取得较好的引流效果。

而短视频引流直播间对引流素材质量要求较高,素材质量越高,则引流效果越好;一般建议在开播前四小时即可提前发布预热视频,同时在直播过程中也可以不定期发布引流视频。


 

(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

 

通过实时查看每支预热/引流视频的播放、点赞、评论数据,更重要的是能直接评估每支视频发布后带到直播间的引流数据。对于直播间流量运营和投放素材的优化都具有非常高的指导意义。

5、人群定向怎么设置

基础人群定向:

对于基础人群定向的设置,品牌商家根据产品的核心受众人群,选择好适合的性别、年龄即可;

另外可以根据产品的特性针对性的布局一些重点地区,比如高客单价女装,潜在用户分布以一二线城市为主,而四五线城市人群消费力相对较低,此时可不选或少选。


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行为兴趣定向:(以行为定向为例)

行为定向中,会涉及到行为场景、行为时限、行为类目词和关键词的四个关键维度的选择。

首先行为场景方面,在以卖货为导向的直播间中,要选择“电商互动行为”的人群。


 

其次行为时限方面,即用户行为发生在多少天内,可按照实际需求选择不同长度的时间,时间不同总覆盖人群也随之变化。


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而类目词和关键词可同时叠加选择,选择与自己产品所在行业强相关的行业词和关键词。

另外,也可以选择与自己产品受众相同的产品所在行业,如投女装产品除了可以选择女装的行业词关键词,也可以投化妆品的人群定向。

达人定向:

除了行为兴趣外,另一个重要的定向是达人定向,支持触达到平台内达人粉丝,或与达人有过互动的用户。主要选择维度为互动行为、互动时限、达人类型和具体达人。


 

 

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