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抖音运营干货:品牌如何做好流量精细化运营?

品牌入驻抖音,无论是短视频广告的投放,还是开直播带货,都需要系统规划。品牌想要做好抖音流量的精细化运营,可以从以下三个层面来进行抖音运营操作:

一、放大付费流量的价值,放大付费流量的价值可以从三个方面理解:

1)通过投放好内容,直接帮助品牌形成盈利模型。

很多品牌的痛点是千川投放ROI不高,且没有办法来优化及时投产。实际上,品牌可以通过优化投放素材来提升自己的产出。只有把人群、选品、好内容三者配合起来才能放大付费流量的效果。

2)付费流量不仅仅是服务于及时转化,同时也可以根据品牌直播间不同的阶段配合不同的操作。比如直播间学习期缺少流量,那么我们是可以通过付费流量来快速地把精准人群带到直播间,剩下工作就是主播怎么搞定带来的人群。

3)付费流量触达过的人群,直播/短视频商家可以通过多开播、多发布内容来多次触达潜在的兴趣人群。经过数据研究,广告投放后 4日内每天都会有大量的成交源源不断回流。

二、撬动自然流量

自然流量的来源以推荐页、关注页为首,还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置,撬动自然流量的核心就是让品牌的内容尽可能多地、长期地维持出现在上述位置,从而反复触达潜在用户、粉丝。

品牌可以通过以下动作实现自然流量的撬动:加强蓝V账号的运营,提升账号视频发布的数量和质量。

比如:每周制作2-3条结合平台热点且符合账号调性的视频,另外再准备2-3 条制作相对简单的视频,维持账号的人设/调性;直播前可以发一些直播相关的预热视频,预告直播的内容、时间、活动等,并在评论区与粉丝互动,为直播提前积累人气;

直播中发布引流视频,可以适当挂车不但可以为直播间筛选精准人群,同时为粉丝提供方便的购买路径。另外,还可以通过小店随心推的配合,帮助直播间增加精准人群。还可以合理增加直播时长、增加直播次数,来增加触达目标用户的概率。在直播间承载力没问题的情况下,可以适当增加直播时间、增加开播场次来获取更多自然流量。

但是这不是增加现有主播的工作量,而是要增加主播数量,合理使用主播,维护主播状态也是长效经营不可缺少的一部分。

三、关注流量的多重价值,提升投放的长期ROI

消费者购买商品的全链路是注意、兴趣、搜索、购买、分享。品牌不能在投放中只把关注点着眼于购买。由于品类的缘故,有些产品可以在兴趣电商场景下产生即时转化,而有些产品只能让消费者停留在注意、兴趣、搜索这个阶段,需要品牌多次的触达他们,才能终形成转化。

这就要求品牌关注流量的多重价值,在做投放策略时,不仅仅将着眼点放在短期ROI而是放在长期ROI 上。也就是说可以按照季度、半年、全年这样的时间维度来评估投产,而不是简单的以单。


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