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抖音运营直播卖货怎么操作?

你知道吗?2020年抖音直播成为爆发趋势,越来越多的人习惯在直播间购物下单,那么如何在抖音直播卖货呢?下面给大家分享抖音运营中直播卖货的几个技巧请收好。

抖音带货

1、布置一个吸引人的直播间。

直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜,产品摆放整齐,因为我们不是网红,所以要突出货带人。

2、吸睛的直播封面和标题,统一直播时间

配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。

直播的最佳的黄金直播时间是17:00-23:00。

如果打算长期直播,建议制定一个统一的时间,账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律,这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播,培养忠诚顾客。

3、开播1-3小时,发布预热视频

直播间最主要的流量来源还是视频推荐,所以视频和直播都要结合在一起,才能更好提高直播人气。

直播前1-3小时发视频,发布以后根据视频的热度来选择直播时间。

4、利用直播间功能提升直播人气

(1)倒计时抢红包

开播过程中告诉观众你要发红包,并设置抢红包倒计时,提升用户在直播间的停留时间。

(2)直播pk

新手主播前期难以快速积累人气,就尽量能多和高人气的直播pk,如果你的直播内容足够有趣,pk的方法就能有效帮你吸引对方直播间观众进入你的直播间。

(3)传送门礼物

传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。

5、为优先进入粉丝准备礼物

在开播前,将开播消息提前通知给粉丝,或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物,这样可以提高粉丝的积极性。

开播后,第一时间分享直播间,让更多的朋友第一时间进入直播间。

6、直播话术技巧

很多人在直播的时候,不知道该说什么,脑子一片空白,需要一段时间才能适应并进入直播状态,这种状态会导致用户群体的流失。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

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