现在抖音直播带货是一个热门趋势, 它可以突破抖音挂购物车数量的限制,已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。奥灵柯 抖音直播代运营 主要分为选品、匹配达人、直播前中后避坑指南三部分。

一、在货的层面，需要做选品、控货盘、组货盘这三步。

选品要遵循六个逻辑,只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品，才能进入选品池。

控货盘的两个原则:

（一）供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。

（二）根据达人过往带货能力来预估销量，提前锁库存，优先保证货品供应抖音渠道。前者可以减少为单一渠道大量备货面临的库存风险，后者则可以保证货品充足，做到按时发货。

组货盘的四点注意事项:

1、 做专场对GMV的贡献会更高，但只有 SKU足够多的商家，才有机会组专场。

2、产品池需要不断迭代。只有上更多新品，才能占据更多市场。

3、可以选择共线产品，但别选传统渠道主力产品。这是因为，主力产品固然有足够的库存深度，但在电商渠道相对弱势的情况下，或许抢不到更多库存，也没办法让利消费者。

4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前，商家需要自己先列一个表格，梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。

更重要的，商家要想清楚自己的目标。如果以销售为目标，则务必在直播前计算清楚都有哪些成本，包括主播佣金、坑位费、工作人员交通和住宿、囤货等。

通过以上三项流程，选出来的货品，不仅可以大程度上满足消费者需求，也可以实现商家的销量增长，延长后续生意可能性。

二、匹配达人方式，分别是人工筛选、找MCN机构、借助平台的力量。

人工筛选的方式是，搜索商家所在垂直类目的主播，逐一安排商务对接。通过人力筛选，效率慢、精准度也不高。但如果肯下苦功夫，总能找到匹配的主播。

找MCN机构 相较于人工筛选，与MCN 机构合作可以更高效地匹配主播。不过，MCN机构会收取一定比例的佣金。 

还可以通过抖音电商的精选联盟巨量百应、商家后台 ，比如，主播可以通过精选联盟触达商家，商家可以通过后台来做定向招募，服务商则可以通过巨量百应来和机构建立联系。优势在于，可以实现精确推荐，帮助商家做高效且精准的投放。  这三种方式商家可以结合自己的需求做出选择。

其次直播执行避坑指南 

1、直播前可能会遇到的坑

未仔细阅读合同内容 、未亲自与主播沟通 、未提前去场地踩点 。 很多主播在与商家合作时，都会签订保价协议，对于商家来说，需要注意的是，保价协议有多久，是否会和年中大促等促销节点相撞。还应该注意合同中的GMV目标未达成的处理方式。

2、直播中可能会遇到的坑

未根据产品设置专门的场景、未做好人员分工。好的直播布景，可以增加消费者潜在购买的可能性。同时因为主播和商家之间不够熟悉，所以还需要确定一个人当主心骨。此外，后台价格更改、实时监控数据、销售量高的产品和返场等，也需要有专门的人负责。

3、直播后可能会遇到的坑

品牌方未进行通盘复盘、直播后未进行短视频拍摄、不重视售后。要复盘直播销售额、优点以及改进点，选出销售量最好的产品。直播结束后，可以再拍摄两条短视频，进行二次营销，延续活动热度。关于售后，建议商家，要设置四个团队，包括售前接待（ 2-3班倒）、工单处理售后、呼叫中心、导单服务人员。

好的售前接待，可以有效促单；好的售后接待，则可以提升消费者的满意度。

先选对货，做好多产品直播搭配，再通过人工筛选、找MCN机构、借助平台的资源找到匹配的主播来带货，最后在执行环节注意和主播做好沟通配合。