俗话说“巧妇难为无米之炊 ”。没有一盘好货，想要打造高关注高销量的直播间，基本是不可能的。看过李佳琦、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。例如李佳琦，一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

想做好一场直播带货，“货”字是根本，也是重要之一。从消费者角度上看，在网上买到劣质产品，往往拉低对店铺的好感度。如何选品才能凸出优势，更有主播找不到合适的产品而感到发愁。

抖音直播带货选品六大标准：高性价比（性能符合预期但价格低于想象），高颜值（同品类 /价格中选好看的）；易展示（能建立“所见即所得”预期的产品），不挑人的产品（一家老小都用得上），非计划型消费产品（不会主动搜，但看到会被吸引，产生购买冲动），准爆款（生命周期较早期的）。

引流款：又名“钩子款”。作用是吸引流量，吸引停留，同时建立新粉丝对直播间及主播的初步信任。例如有些直播间会采用价格低至1元、甚至0元的产品，这些就是引流款，帮助直播间拉新。当然，根据直播间销售品类、品牌及粉丝定位的不同，引流款的价格也不一样。

福利款：一般是在直播间做活动的时候提供的，用来回馈粉丝、引导互动。与其他销售渠道相比，价格非常便宜的产品。也可以叫做“活动款”或“宠粉款”。这类产品的作用是增强粉丝黏性，提升粉丝留存，吸引粉丝停留，引导互动。福利产品销售上架的时间没有固定的要求，可以根据直播内容的策划，在销售过程中不定时的进行推出。

承接款：也叫“过渡款”。是在引流款之后推出的，用于承接直播间流量、用来铺垫爆款或利润产品价格的产品。过渡产品的售价会较引流款高，利润也会较引流款高。过渡产品的推出一般是在引流款之后，爆款或利润款销售之前。例如直播间9.9元引流款之后，19.9元、39.9元承接款，后面上爆款59.9、89.9元产品等。

爆款：是目前市场上或直播间过往销售过程中，销售量非常高的、甚至供不应求的产品。这类产品的作用是走量，提升转化率。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，直播销售的利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

白牌：直播间品牌的相对概念。指一些小厂商生产的、没有牌子的产品；或者是在网络上没有进行过推广、没有知名度的产品。

品牌专场：主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。

拼场直播（混场直播）：主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。

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