短视频运营 资讯 我们

直播带货代运营
抖音直播间流量起不来怎么办?首先要搞懂这个问题

说到抖音直播,大部分的小伙伴们在尝试直播后,遇到多的问题就是:我的直播间为什么没有流量?直播在线人数连50个都没有,到底怎么才能有效引流?其实,这个问题并不难解决,基本的就是你要知道直播间的流量是怎么构成的,其次才可以针对性的往直播间里做引流。

所以,今天奥灵柯抖音直播代运营这篇文章就重点来解决一下【抖音直播间流量来源】这个问题!在思考为什么直播间没人看之前,首先必须明白抖音直播间的流量来源,主要是有以下三个渠道: 自然分发流量、流量池、付费流量。

自然分发流量

 

抖音系统对于新发布的视频或直播间通常都会给予四部分的流量推荐:

一个来源就是粉丝关注因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接,当你直播开播的时候,粉丝可以直接通过推荐和关注页面进入到你的直播间。

二个来源是推荐页推荐页的直播流量主要包括短视频推荐和直播页面两个板块,其本质是相关标签用户,系统会将每个账号内容自动进行打标签处理,并将视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号。

三个来源则是同城每次开直播时,将同城位置的设置打开,那么系统便会将你的直播间在同城进行展示,对于处于成长初期的账号而言,同城推荐是第一波推送。

四个来源就是直播广场可能有很多小伙伴不知道直播广场在哪里,这里我简单的说一下。其实直播广场就是抖音APP 首页左上角的直播,点击 更多直播就会看到里面全是直播,有各种封面。

流量池推荐

 

在上述自然分发流量中提到的4个来源,其实对于直播间流量来说都是相当有限的,想要获取平台更多的免费流量,流量池推荐才是至关重要。抖音平台会根据算法,给每一个发作品的人分配一个流量池,你的作品能不能够被推送给更多的人,就看你在流量池里的表现如何。

如果你在该流量池的数据反馈不错,说明内容质量优良,比较容易获得用户们的喜欢,那么你的直播间就会被推荐到更大的流量池,反之,系统则不会进行下一轮的流量推荐。

因此,抖音平台算法给予了每一个有能力产出优质内容的人,和大号公平竞争的机会。而流量池的审核标准,主要有以下几个因素:点赞量、评论量、转发量、完播率

由此可知,我们在开始做抖音号的时候,就要想办法提升点赞量、评论量、转发量和完播率,尽可能的让用户在直播间停留观看的时间久一些,这样才有可以获得更多的流量曝光机会。

付费推广流量

除了上述两种自然流量外,抖音的付费推广流量抖音广告也是抖音直播间流量来源的重要渠道之一。

抖音付费流量主要用来去校准整个直播间的目标人群画像,抖音中单卡广场的方法卡上去,人群相对来说比较泛,但用付费流量的精准人群进来,转化率会很高。目前抖音平台常用的就是巨量千川。


 


巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台,其全面整合了 DOU+、巨量鲁班、AD 平台的电商营销能力,只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。巨量千川将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号进行全部打通,即一人一店一千川

 

巨量千川主要有三个版本:移动端为小店随心推,PC端为专业推广和极速推广。

 

移动端-小店随心推:适合小店商家、电商达人。可以优化目标电商化,更符合电商用户的投放诉求;加粉、互动等浅度目标。

PC-极速推广:主要设置预算和出价等关键要素,人群定向等可依靠系统自动优化,可以很大限度减少操作成本,适用于缺少投放经验的新手。

PC-专业推广:对投手的投放能力和经验有较高要求。支持自定义设置投放速度,更精准的人群定向等要素进行推广,适合具备一定投放经验的投手,有比较固定的开播计划、更精准定向需求的直播团队。

千川投放的大优势,就是其支持丰富的人群定向功能,可以锁定精准流量,对于高客单商品或比较垂直的品类商家来说,其对转化率能起到一定的积极效果。但需要注意的一点是,千川投放人群定向越精准,也就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小,整个投放计划的跑量难度也会更高,获取精准用户的成本也就越高,即出价更高。

因此,商家们可以对千川投放进行即时的消耗评估,以便即时进行调整,避免不必要的金额损失。同时,投手还可以选择选择查看10分钟、20 分钟、30分钟等不同的时间粒度内千川投放账户消耗金额以及投放带来的转化数据,帮助投手及时调整投放计划。


返回
列表
上一条

抖音电商“双11”:品质国货和地方农特产成抖音直播带货重点

下一条

抖音直播带货如何进一步发展?抖音电商提出新意见!