由于直播间是一个封闭的系统，为了营造一个更好的交易氛围，往往会在选品上更加丰富，这样更有利于提升直播间的观看体验，从而提升直播间停留时长以及直播间转化效果。在做直播带货时，直播间通常会按如下模式进行选品布局：

1、引流款

引流款一般是低价品、普适品等，可以用于做限时/限量的秒杀，有利于带动整个直播间的氛围。

一般达人会选择把引流款放在前面，刚开播，秒杀一个限量抢购的引流款，直播间人气瞬间互动，人气也立马就提上来了。等秒杀完一到两个款，人气上升到一定高度之后，我们开始上利润款。

2、利润款

利润款一般是自营的高利润单品/套装，在氛围良好时，接入利润款能够大大提升其转化效果。此外利润款一定是要结合自己的用户粉丝画像来选择，不能光看利润而不看自己的用户的实际需求。

比如在后台查看粉丝40-50岁女性较多，那在选择利润款时则要更多偏向这类年龄人群喜好的产品。再比如后台显示的用户使用手机大部分为OPPO 和vivo的，那说明用户相对比较下沉，可以选一些更加下沉的利润款。

只有结合好自己的粉丝群体画像来选择利润款，那利润款的“利润”这两个字才是有意义的。

3、话题款

一般是指品牌货、有话题性的爆款或者新品，受粉丝追捧，有利于达人的营销。这种款一般都是带有达人IP属性的，比如达人定制的这些品，这些具有一定的话题性，能够在直播间引发讨论，从而带动整个直播间的气氛。

当我们做完几个利润款之后，我们一般就要通过话题款来提升直播间气氛的，因为随着带货时间的加长，用户观看疲倦，时不时弄一个话题款出来的话，能够实时提升直播间氛围，有利于在长达几个小时的直播过程中保持较高的人气值。

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