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直播带货代运营
抖音直播平台现状是什么

      抖音的流量分配机制是相对多元化的,有短视频端,直播端,流量机制是两块,头部与腰部的产出相对差距不是那么大,对于达人扶持,抖音平台相对是公平的。

因为抖音的流量技术太大,商家应该去铺更多的中腰部达人在抖音端,因为他基础量非常的大,用这个基础量去打市场优势。做抖音一定不是抖音直播就叫抖音直播,而是借助抖音的短视频加直播,这两个优势去发挥。

达人直播大致给大家分享一下,分四种,一种是头部超头部,第二种是明星主播,第三种是大量的中腰部主播,第四种就是垂类主播。

大家去选择跟头部主播合作的时候,它的利与弊是什么?奥灵柯抖音直播代运营现在简单介绍一下:

它的产出可以预估,但是它需要很好的产品机制,选品也非常严,费用也比较高,大家要去跟他们进行合作,就像一开始说的,区分好产品线,每一个产品线去匹配不一样量级的主播去做这个品牌质量。比如说跟头部主播,我可能就是不赚钱,但是我也不能亏太多,做一个品牌声量,拿背书。

跟明星主播,其实明星主播带货,很多都是不稳定的GMV,很难去预估把控,为什么?

明星不是专业的主播,不是卖货的。那怎么办?就通过直播的合作,拿了明星的间接代言,因为直接找明星代言就几百万起步,那你跟他在直播间合作,可能就是付个几万块钱坑位费,但是他的肖相权,包括直播切片是可以拿来用的。

这样找十个明星,可能一个明星付五万的坑,明星也就50万,轮着来一年下来,只花了50万就拿到了这么多明星的直播合作素材,这些素材就可以拿来为你的品牌做背书,投放到其他板块的渠道,作为传播素材,这其实是性价比贼高的一种方式。

三种大量的中腰部主播。这些主播存量是非常大的,带货数据主要是以专场为主,也有做混场直播的,GMV产出相对是比较稳定的品牌,曝光度也有,也有一定的销量,跟大量的中腰部主播合作,是最好的品效合一的路线。

四种是垂类主播。这种主播的属性是什么?用户画像高度匹配,因为他很垂,产出是比较好预估的,风险是非常可控的,这些通过什么来分析?前期的数据分析,它之前播过的同类型产品的GMV产出做历史数据参考。


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