直播间的整体流程是什么样的?一个前提，直播不止卖货

在这之前，我需要大家首先明白一个观点：直播的目的不应该仅仅是销售商品，还应该输出主播/品牌的形象和价值，甚至对于一些特殊行业来说，做直播经营粉丝和形象的目的要远大于带货的目的。

直播准备工作

1. 时间选择

我们一般建议大家固定一个直播的时间段，同时在我们的全渠道平台上进行反复强调，让我们的粉丝养成在固定时间进入直播间的习惯。

一般来说，工作日早上10-13点，晚上20点以后，节假日全天，都是用户比较活跃的时候，按照流量的分布来说，这几个时间段来直播是非常效率的。

但是要注意的是，直播间也面临“卷”的危机，同样火热的时间段，同时直播的账号绝对不在少数，具体我们直播的时间还是要根据用户的习惯来决定。

比如说一些面向全职宝妈这类群体的账号，经常会选在下午直播，这个时间竞争的账号比较少，而且也符合用户的习惯。

图源网络

如果你不打算热门的时间段直播，可以考虑将预热的短视频安排在这些热门的时间段里，毕竟基数比较大。

2. 准备商品

这里建议大家至少提前3天，整理好主要推荐的产品信息和价格信息，并且做好商品的组合，敲定福利品和优惠力度，提前设置好商品的链接。

3. 直播设备调试

(1)直播间环境布置

一般来说我们在直播的时候会更加喜欢找一处相对比较安静的环境，除了一些比较特殊的场外直播和线下店铺直播之外。

直播间怎么布置也要参考我们的产品和品牌的特性以及用户的喜好，建议大家可以参考同行或者类似行业的账号进行参考。

图源网络

给大家几个建议：直播环境至少整洁，直播背景不要太花，尽量选择偏暖打光，这样会让用户视觉上稍稍舒服一点。

当然一些软装和小设备也要备全，比如培训行业为了彰显地位会设置的书架，美妆直播间里的小玩偶等等，这些都是气氛小道具。还有一些心机小道具也可以备上，比如说主播备用手机，小计算器、宣传小物等等。

(2)直播设备

如果你是新手的话，不必购买太过复杂的设备，两部内存比较大、像素比较清晰的手机、两个或者三个收音器、一个手机支架、一个补光灯、一台运营人员用来监控数据的电脑，就已经够用了。

两个技巧，突破直播间冷启动

很多新人在开直播的时候经常会非常地受打击，因为自己就像是在自言自语一样，直播间的流量基本上没有多少，而且大部分用户连1s都没有停留，直接就划走了。

这是为什么?

专业一点的说法，这就是新手都会经历的“冷启动期”，大白话就是，你还没有被平台认可，它和你不熟，所以不会介绍自己的好朋友给你。

这里给大家分享两个技巧，教你快速度过新账号的直播冷启动期!

1. 破局：买精准流量

如果我们经过了几次直播，效果都不是很好，在团队已经对基本的直播流程非常熟悉情况下，你可以尝试投放一些精准的流量。

为什么?

之所以你的账号不被推荐，就是因为，平台的算法对你还非常陌生，也就是说它还没有给你打上精准的标签，这里就需要你主动告诉算法，你需要什么样的用户。

直播间短时间内，起量了，接下来就要依靠直播的运营操作，将用户留在直播间，因为平台会根据直播间的各项数据，尤其是留存率来决定是否再帮你进行推送。

如果直播间的留存率不高，买流量基本上就是在赔钱。

2. 运营：提高用户留存率

如果你的账号迟迟都只维持在一个较低水平的流量上启动不起来，那么你应该考虑一下直播间策划是不是出现了问题。

这个时候，我们可以从直播间运营上下手，提高用户的留存和直播间的成单。

(1)设置福利品：用超低价位数量有限的福利品，引导用户留下来;

(2)设置多种优惠组合：分时段发放超值福利，激发用户的热情;

(3)主播话术巧妙引导：福利品和销售的主要商品交叉宣传，根据直播间的氛围，和用户产生互动，在合适的时间发放福利，引导用户对产品产生兴趣……

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