一年一度的618年中大促即将开始，层出不穷的电商营销活动给了电商商家更多的机会，大商家们通过直播 +短视频内容+达人带货等多种渠道并行一举拿下流量高峰，在如此激烈的竞争之下，中小商家应该如何抓住这一波机会利用抖音运营自然流量实现 0成本0推广变现呢？

重点解读：

（1）抖音短视频引流解读：抖音日活跃已超6亿，根据抖音流量分发机制，只要发布短视频，就有可能获得抖音分发的流量，即使不投 DOU+，也能获得一定的自然流量曝光；

（2）商品基础分提曝光解读：官方注释基础分将影响商品曝光机会，所以提高基础分将有利于商品曝光；

（3）主图水印促转化解读：主图的好坏能够直接影响点击率，一张好的主图设计是可以直接促进用户下单转化的。

因此，要想利用抖音自然流量实现0成本0推广变现，只要 3步：发布抖音短视频、提升商品基础分以及制作主图水印促转化，出爆品只是时间问题。

一、抖音短视频创作 —— 为商品引流推广

1.初阶商家如何入局抖音短视频

和传统意义上抖音短视频类型划分有所不同，根据短视频的用途，抖音短视频可以划分成普通视频和电商视频两种类型，其中电商短视频会有非常明确的引流属性，即通过吸引更多用户点击头像进入直播间、关注购物车链接或者进入抖音小店为核心目的进行短视频创作。

从创作的角度来讲，电商短视频就是一条带有明确点击目的的「广告」视频。所以，电商短视频的创作流程要比普通短视频多一步，那就是选品。但这也将会成为初阶商家创作短视频的破局之道！因为，对于初阶商家来说，相比于难以复刻的原创视频生产率，以产品为导向进行电商短视频创作的理念会更容易被接受且运用，也就是说只要掌握优质产品的挑选能力，你也能拍出爆款视频！

（图片内容出处：摘抄于电商学习中心）

2、爆款电商短视频的创作之路

打造爆款电商短视频的三个阶段：选品-测品-精细化运营

1）爆款打造攻略-选品

通过「抖店商家后台-电商罗盘」或者数据工具，查看各个电商视频数据，了解到销量高或者呈上升的产品数据后，可以按需选择进行售卖。

2）爆款打造攻略-测品

一周内，选择5-10个商品进行批量生产短视频，一个商品可以用2-3 个视频模版生成，并投放到短视频平台进行推广，大家都知道，测品重要的核心是让更多用户能够看到商品，所以通过以上方法测试一周后，视频播放量有明显上涨，或者有突破从0到1 实现出单的商品，就是潜力爆款视频了。

3）爆款打造攻略-精细化运营

找到潜力爆款商品后，我们就需要通过重点运营潜力爆款实现爆单，快速的路径就是和达人合作，利用达人的粉丝基础以及专业的短视频拍摄能力，促使产品得到更好的传播。可以通过「抖店商家后台- 精选联盟」找到达人广场，根据达人广场中的标签筛选出符合商品带货条件的精准达人，发送邀约申请进行合作即可！

二、商品基础分提升——为商品曝光加速

1、商品基础分究竟带给我们什么？

先给大家普及一下官方对于商品基础分的释义：商品基础分低于100分的商品，将影响商品在平台营销活动中进行报名和用户搜索推荐中的展示结果。 （内容出处：摘抄于《商品优化使用说明》，可在抖音电商学习中心找到全部内容）

重点解读参考：商品基础分将影响商品曝光机会（展示结果），也就是说，商品基础分越低，商品曝光机会越低；商品基础分越高，商品曝光可能性就越高。

并且抖音为了提醒商家重视抖音小店商品优化，直接将基础分不达标商品数放置在首页的待办事项中，与订单数据、违规提醒等重要数据一处。由此可见，优化商品基础分的重要性！因此，为了店铺经营，在进行商品上架的操作后，商家也应养成优化商品基础分的习惯，避免因商品基础分不达标影响商品曝光。

2、商品基础分的“基础”玩法

要想提升商品基础分，我们就必须了解到：哪些问题是会影响商品基础分？面对这些问题我们应该如何处理？有没有快速处理的方法？

1）哪些问题会影响商品基础分？

通过抖店后台对于商品基础分问题的注解可以看到，商品问题分为【商品信息不规范】、【关键信息不完整】以及【商品素材待优化】这三类。因此，想要提升商品基础分，按照抖店规则来完善商品信息即可实现。

2）提升商品基础分的常规操作

通过抖店后台-商品优化页面，选中某个基础分不达标的商品，点击右侧的详情可以了解到待优化的详细内容，若点击右侧的立即优化，就会进入商品编辑页，可根据右侧基础分优化建议，进行逐条编辑，提升商品基础分；

3）智能批量优化，商品基础分一键提升

如果店铺存在大批量的优化商品，操作起来也是非常耗时耗力的，所以为提升商家店铺经营效率，可以通过工具针对如缺少品牌信息、缺少货号/型号信息的商品等信息进行批量优化，一键提升商品基础分，而后根据具体情况再针对个别问题进行调整。

三、商品主图打造 —— 助力商品转化

1、打造高点击主图 3 要素

   当获得足够多的曝光机会之后，接下来要做的就是将引入的流量成功转化为订单，这个时候就需要一张高点击的主图，快速吸引用户的视线，刺激购买。那么一张高点击的主图应该怎么制作呢？

1）营造活动氛围感

我们都知道一张好的店铺主图，可以大幅度引起用户兴趣，刺激消费者转化，在宝贝主图上，我们也可以通过投放水印来营造活动氛围，吸引用户下单；

2）突出核心竞争优势

将产品的核心卖点在宝贝主图上呈现出来，可以让用户在短的时间内获取到宝贝的关键信息，确定该产品是否是自己想要的，缩短用户的购物决策时间，同时也减少用户询问的次数；

3）展现价格优势

电商促销活动花样百出，本质都是通过价格影响买家下单，所以合理利用水印，将活动噱头和价格展现在商品主图上，可以大程度刺激买家消费转化；

2、 一键投放主图水印

然而在大促活动期间，要想实现同时对多个商品主图进行调整，针对限时的优惠活动，也需要在限定时间内做活动主图的展示和撤换，那就需要耗费大量的精力，因此，我们就需要工具来提升我们的效率。

丰富的主图水印模版：主图水印以主题、节日为标签划分展示，商家可以根据活动主题，筛选出合适的主图水印进行投放，与此同时，还可以通过同时投放多个主图水印，验证主图水印点击率，提高商品转化数据；

批量投放：支持将一款主图水印批量投放至多个商品主图中，避免重复操作；

自动上下架：支持按天或者某一时间段为活动周期，实现定时替换主图；

自定义编辑：支持上传自定义水印进行管理，同时支持编辑素材库中的主图水印。

大家都知道，在大促阶段，所有的流量都会呈现一个爆发式的增长，利用好抖音的自然流量，即使是中小商家，也是能够获得一定的销量增长～总之，提前预祝各位商家在本次618取得优秀的战绩！

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。