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直播带货代运营
关于抖音直播带货,万千中小商家必须知道这些流量真相!

       奥灵柯抖音 直播代运营服务众多中小商家抖音直播点火,发现了困扰万千中小商家的几大难题与迷思这些真相,想要在抖音做好生意的商家必须知道。

1、中小商家现在入局抖音已经晚了吗?

不晚!抖音流量非常大,现在布局抖音相当乘上了一个快车道。而且平台正在建设商家成长体系,为不同层级商家提供针对性服务,包括激励权益、课程培训、1v1诊断服务等。即使是新手商家,也能在平台快速找到生意经营增长之道。

2、付费流量会压制自然流量吗?

付费流量不会压制自然流量,两者是协同关系。付费流量是杠杆,能撬动流量的滚雪球效应,为好内容带来更有确定性付费意愿的人群,帮助冷启动或者成熟直播间达成更好的互动和转化结果,助力商家实现更确定性的收益,实现1+1>2。

3、付费流量与自然流量如何协同实现1+1>2?

通过付费撬动流量的滚雪球效应,关键在于:要让系统判断你的直播间是受到用户喜欢的,符合平台推荐分发的优质直播间,从而获得更多的流量推荐。

备注 实现1+1>2,需要走好三步:

一步:让用户刷到你的直播间:

二步:让刷到直播间的用户进入并且留下来,提升用户的有效停留时长,才能有机会进行后续的互动和转化:

三步:把商品卖出去,让消费者在观看的过程中产生购买行为。

付费流量可以帮助商家解决第一步的问题,为商家带来更多精准的有购买意愿的人群。而后面关键的两步,则与直播间流量的承接与转化能力强相关。因此想要通过付费触发流量的滚雪球模式还必须走好后面的两步,提升直播间的互动和转化数据,做好直播间的经营,才能获得长效的增长。

4、巨量千川投放爆量是“玄学”吗?

不是的。投巨量千川关注三驾马车,爆量不再是“玄学”。对于商家而言,首先要理解影响巨量千川分发机制的三驾马车: eCPM、内容互动指标、投放GPM,关注这三类指标才能做好巨量千川投放,实现生意快速增长和持续的放大。

eCPM=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。通常用这个数值,来预估你的广告竞争力是否足够强,是否可以迅速跑量;内容互动指标,则主要关注的是直播间停留及关注、短视频完播和点赞等数据。内容互动指标会影响运算逻辑对视频的推荐量,视频的内容质量越高,上热门的潜力也越大,投放的效果也会更好;投放GPM:千次购物车曝光PV产生的平均GMV,常用来衡量直播间卖货能力。

5、粉丝量低,在抖音做生意就没机会了吗?

不是的。唯粉丝数量论是抖音生意经营很大的一个误区。如果商家粉丝量大,内容经营能力强的确会更加的有竞争力,但是并不意味着粉丝量低就没有在抖音做生意的机会。

目前,抖音号绑上抖音小店0粉就能免费开通橱窗功能,进行直播带货,而且粉丝达到1000就能进行短视频带货,所以粉丝少也是有很多的生意机会。

6、直播间人气卡在100难提升是因为被“限流”了吗?

不是的。没有违规或者被举报,就不是被限流。影响直播间流量人气的关键因素在于人均停留时长、直播间互动率、直播间成交转化效果。如果这些数据表现弱,会影响到系统为直播间的推流。商家可以对症下药进行优化,通过巨量千川或者小店随心推进行推广,打开流量的口子。

奥灵柯短视频代运营一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。


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