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巨量引擎聚焦“精增量”,助力企业618品牌大促

存量时代,品牌营销从传统的粗放模式向精耕细作转型,以消费者为中心的精细化运营成为行业的大势所趋。重要节点的大促营销亦需如此。即将到来的618,是商家生意增长的必争之地。在这个年年都在追求创意、变化和精进的电商节活动中, 如何精耕细作才能高效利用流量、实现生意增量成为品牌思考的核心议题。

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基于此,巨量引擎聚焦“精增量”,推出618全景营销实操宝典——整合巨量云图、巨量千川、巨量招商、巨量星图、品牌广告、效果广告、穿山甲、群峰等产品及资源,覆盖破圈预热、蓄水种草、大促转化、持续增长等各个环节。

奥灵柯抖音运营服务商希望通过这份宝典,助力企业精细化运营品牌资源,用精品和精细化内容做高效投放和转化,以精益求精的解决方案实现大促突围、取得生意增长。

一、精品内容全方位布局,抢占认知先机

当流量逐渐见顶,内容成为品牌大促必须抓住的机遇,尤其是优质的精品内容,往往能让品牌破圈事半功倍。

此次618,巨量招商海量IP全方位布局,发挥平台多元内容、深度互动、全链营销的优势,护航品牌从预热到爆发的全过程。

这里既有《618主播请就位》《618星选好物剧场》等提效类IP,结合多种互动玩法,引导用户完成领券/加购/下单等深度转化,在大促期为品牌抢占关注引流直播;又有《明星官宣计划》《DOU来大V直播间》《健康新知派》等曝光类IP,以豪华阵容+匠心制作为品牌汇聚关注;还有《抖音星接力》《爆款买手》《生活有好物》等深度种草向内容,聚焦各领域各行业好物,助品牌在大促前提升用户购买意愿。


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精品内容之外,达人内容精细化是品牌大促挖掘内容能量的另一个关键发力点。企业如何才能高效匹配优质达人,实现曝光转化双暴涨?巨量星图从四大维度为品牌助攻 :在达人属性方面,26个垂类,156万达人,让品牌可以根据各自的营销目标,合作达人;在商业效果方面,以传播指数、种草指数等数据为支撑,结合达人CPM、购物车点击率等,对其商业效果进行精细化评估;此外,还有成长性、服务能力等指标,帮助企业找到最合拍的达人,在流量高峰冲上生意顶峰。

   抖音广告投放全面精进,实现降本提效

如果说内容营销是“借他人之势”,那么广告投放就是品牌的“自行造势”之举,也是618大促的基本操作。如何让这一常规动作更高效?巨量引擎针对品牌&效 果广告(分别给出攻略。品牌广告方面,巨量引擎以差异化投放组合的“药”,解企业618破圈难、抢量难、ROI不稳的三大核心之“痛”。

以预热期为例,品牌往往困于人群固化、越投越窄的瓶颈,此时如何才能破圈?基本操作是使用巨量星图达人+内容热推/服务,这一黄金组合此前曾助力某食饮品牌显著破圈精致白领人群,转化率提升7倍。

如果品牌不满足于此,还可以叠加“创作型全民任务”的buff,对任务活动人群追投竞价/搜索广告,进一步提高破圈效果。同样,在种草期与转化期,巨量引擎也准备了不同的品牌广告“套餐”,帮助企业达成目标。

效果广告方面,巨量引擎为企业提供流量、跑量、客户服务等360度保障。比如,通过定制化流量扶持、电商流量池拓宽等,为大促提供充沛流量,并提前预告大促期流量趋势等;通过多账户起量工具等,提升跑量能力;推出优先审核通道等客户服务措施,让品牌“后勤”无忧,618快速起量。

三、超值福利加磅超级补贴

“精”营生意转化

618起于电商大促,如今的影响范围却远不止于电商平台,但销售转化依旧是其核心要义。在临门一脚上,品牌今年能如何精进技艺、提高效率呢?作为巨量引擎旗下的电商一体化智能营销平台,巨量千川致力于促进电商广告的高效投放,此次也为商家准备了一份超值“加油”大礼包,以超强激励和超级补贴助“精”营转化


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礼包中首先涵盖了激励大赏、排位赛、金币玩法等丰富活动,为品牌送上超额投放福利,助力收入大增。

比如对直播间竞价推广投放总金额进行投放排序的直播排位赛,达到指定条件即可获得对应档位和金额的消返红包奖励,最高48888元;投放闯关赛则以累计竞价推广消耗和较之年货节期间的增长率和累计竞价直播推广天数为指标,给予达到要求的消返红包奖励,最高55028元。

不仅如此,巨量千川还推出百亿流量补贴,包括新客千元大礼包、抢万元流量优惠享带货大卖、瓜分百万奖池越投越优惠、抢千万流量全民齐邀请、全民互动赢好礼等多元玩法,与商家共创爆款新品。

四、数据洞察实时陪伴  精细运营品牌资产

数据被誉为新数字时代的石油,也是驱动品牌大促增长的底层燃料。在这方面,巨量云图以洞察和决策能力实时陪伴企业618,贯穿人群、内容、商品等多个重要策略维度,覆盖直播、达人、粉丝等多个场景,为企业输出策略、沉淀数据,实现品牌资产的精细化运营。

消费者是企业营销的起点与终点,针对受众人群,巨量云图结合人群、内容、商品策略,提供贯穿大促全周期的洞察辅助:

在人群方面,从预热期拆解达成目标GMV所需的5A人群量级,到种草期及转化期监测5A人群渗透情况,帮助调整投放节奏;

在内容方面,通过优势内容拆解再复用,以高曝光、高NPS/互动率内容拆解核心引流词、优势情感词等,提高大促营销效率;

在商品方面,提供行业货品趋势分析,智能测款潜力爆品等;不仅如此,在投后结案阶段,巨量云图还能全面沉淀大促优质点,为后续营销活动奠定更好的基础,助阵品牌大促长效增长。


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商家要想实现品牌资产的一体化经营,除了分阶段制定不同策略之外,还需要深入到各个场景中,根据场景特点“对症下药”。巨量云图在这一环节,总结出直播、达人、搜索、触点、粉丝五大关键场景,帮助商家提升巨量云图使用效率,以精细化运营赢战 618。

随着用户喜好变迁、媒介手段更迭、数字营销走向深水,618早已不是一场单纯、孤立的促销战斗,而是事关增长全局、需要统筹规划和精密布局的大型商业战争。巨量引擎打造618大促作战实操宝典,汇聚内容、广告、电商、数据等诸多营销秘笈,助力品牌实现“精增量”

 

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