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美妆品牌的出圈抖音新玩法

目前流量天花板来临,品牌如果仅仅是通过大量投广告获取新客户,而无法做到客户的留存和复购,品牌将止步不前。抖音号作为【品牌在抖音上组织营销与生意的阵地】,正成长为短视频领域品牌经营的领先阵地,为品牌客户提供基于阵地的内容、粉丝与线上转化的全场景解决方案。奥灵柯广州抖音代运营当下美妆品牌好发展现状分析给出三个美妆品牌的出圈新玩法。

当下美妆品牌号概况品牌主积极入驻,质量数量不对等


 

(图:《巨量引擎2020Q4美妆行业季度定更报告-巨量算数-2021年3月》)

 

品牌入驻数量急剧上升,月度视频播放量波动不稳定。

 

(图:《巨量引擎2020Q4美妆行业季度定更报告-巨量算数-2021年3月》)

 

当下美妆帐号内容增长,仍以数量驱动为主,部分品牌商家帐号主要服务于直播需求,大多数品类视频量增速均高于视频质量要素(条均播放量和条均点赞量)的增速,这是高速发展期的特征。未来在流量分流有限的情况下,提高帐号视频本身的吸引力和创新度将是后发制胜的关键,其中帐号的规划更是会直接影响到直播GMV。

一、质量与数量不对等的核心原因:

1.帐号内容定位模糊

品牌纠结怎么做抖音帐号,已经不是新鲜话题。特别是高端化品牌,离消费者太近恐伤害品牌溢价,太远又抓不住年轻人,如何才能在两者间保持平衡,成为品牌帐号的必经之路。

2.另类“短视频”独自美丽

无情节起伏、涵义模糊的氛围广告大片或简单粗暴的效果类广告被品牌方直接发布在帐号内,大多反响平平,或者有负影响。品牌帐号内容其实是需要与平台属性(内容平台)相结合,帐号本身需要规划制定目标,而不是盲目跟风发布一些视频滥竽充数。

3.帐号只服务直播,缺少规划

很多品牌商家入驻抖音在了解规则后直接进行直播,通过商域流量引流直播间,而帐号里明显是缺少规划的,内容多半是直播引流视频,前期靠直播拿量后期一旦进入瓶颈期帐号的作用就会凸显出来,品牌需要将帐号与直播齐头并进,相辅相成。

二、强者优势降低,竞争白热化

行业竞争加速白热化,无论是国际还是本土,品牌集中度均在下滑,强者优势明显降低。本土新锐品牌面临更高强度的挑战,各梯队均在承压;国际品牌虽然历经长期积淀,有一定品牌价值壁垒防护,但头部之争仍然激烈。

 

 

三、美妆品牌的出圈玩法

 

 

 

「玩法一」品牌号+全民任务+达人资源多位曝光强效触达

玩法介绍:大曝光树立品牌形象:优质UGC内容产出+达人强势引流+品牌号私域流量建设+高质量PGC视频创作,品牌号借助优质视频内容吸粉固粉、宣传产品,传播品牌影响力;加入了日播,帐号与直播相互辅助进一步促进品牌转化。

视频内容:明星达人视频、新品种草、化妆教学、护肤解答等

适配客户:拥有自己的视频团队,品效结合、存在涨粉瓶颈的客户

「玩法二」打造个人IP凸显公司实力

玩法介绍:个人IP打造,对应抖音号内容作品以达人出镜在日常中树立专家形象,画面故事性更强,同时提升IP在用户心里的信任度,为后期转化复购做好铺垫。

视频内容:护肤问题解答、直播评论回应、情感故事

适配客户:适合有制作团队,想要提升私域流量的品牌;新品牌/一定知名度的名牌均适用

「玩法三」短视频+直播 强转化

玩法介绍:通过效果广告视频的逻辑达成营销转化

视频内容:效果广告视频为主

适配客户:注重效果转化的客户

 奥灵柯短视频代运营公司服务过多家世界500强企业,助力200+企业成长。奥灵柯短视频代运营业务主要包括:品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。




 

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