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美妆行业抖音运营技巧

 如何从零开始成为美妆网红?

根据艾媒咨询数据统计,有42%的短视频用户偏好观看一些美妆、穿搭类的短视频。其实美妆在抖音上一直占据着非常重要的份额,商业表现也非常棒,想要成为头部达人当然很困难,但是想要从零开始成为拥有几十万粉丝的网红并不是无法达到的事情。今天 奥灵柯短视频代运营服务商就来揭秘美妆行业抖音运营技巧干货。


 

图片来源:艾媒咨询

一、找准定位,打造网红人设

打造鲜活的账号人设是非常关键的,抖音时尚美妆类的红人全都有自己的人设 IP。像是美妆行业的头部主播:李佳琦、薇娅等人哪个没有人设?所以想做美妆网红,首先要想清楚自己是什么人设,输出自己的人设之后,才能够让别人信任,所以打造人设非常重要,要设计个人的特点,塑造出一个让人印象深刻的人设。人设有很多种,这里随便举例:


 

1、护肤达人,以种草、拔草、美妆干货知识为主,这种就是塑造出一种自己非常懂各种美妆护肤产品人设。

2、仿妆大佬,可以出各种仿妆。

3、对比妆,化妆前和化妆后的美丑对比。

4、普通人,昵称一般叫什么哥、什么姐、什么妹等等,以日常分享为主,分享一些护肤小技巧、美容神器等等。

5、细分领域,比如专门分享大学生的妆容、分享敏感肌的护肤用品等等,这种细分领域的人设能够吸引某些特定领域的人群。

除此之外还有很多,不一一细说了。


 

很多人会选择做护肤达人的人设,因为这种人设美妆、护肤课程都可以发的,门槛比较低,并且实用性比较强,门槛虽然低,但是竞争压力很大,如果你去抖音上面搜索,会发现各种各样的美妆教学、护肤课程,如果做这些课程也要有一些自己的特点,举例来说,比如说大脸怎么搭配妆发、敏感肌或者混油皮怎么样去做护肤,这种具有特色的视频让别人看到你的专业性,不然各种视频都做,太杂太乱是没有办法打造深刻记忆点的,也就无法打造自己的 IP

二、找准方向,精细化内容输出

确定好了人设,下一步就是确定内容方向,这一步骤也是相当关键!在具体的表现上可以分为几种:

1、剧情类,讲故事,通过一个有转折性的故事来吸引人,这种故事可以是夸张的,也可以是一些真实的技巧的分享,比如说自己曾经是敏感肌,现在自己是如何调理


图片来源:艾媒咨询


2、才艺展示类,展示自己的化妆技巧,甚至可以展示自己的唱歌、跳舞技巧,通过多种方式带出美妆产品,种草拔草。

3、喜剧表演类,这可能需要多个人了,这种一般做的都是搞笑视频,比如给男朋友化妆等,这种也能够吸引用户的眼球。

三、优质短视频,从细节入手

我没有拍摄能力啊,完全不懂运镜”“感觉我拍出来的一点儿都不美

这种关于视频拍摄的问题是很多美妆新手会遇到的问题,但是一个好的视频是需要注意多方面的细节的,即使是你没有大师拍摄水准,做好以下几点,照样可以让自己的视频有吸引力。

1、视频的前三秒非常的重要,也是留住用户的关键。如果你做干货视频知识分享,在视频的前三秒就要告诉用户你的干货是什么为什么脸上会长斑 ”“为什么天气一冷皮肤就干痒这种护肤知识、教程类的视频在前三秒就要找准用户痛点,给到用户看下去的动力。

2、在视频中可以设计一些互动问题来引导用户参与增加评论量,还可以涉及一些转折性的情节和诱饵

3、合适的音乐。背景音乐是非常非常重要的,合适的背景音乐能更有感染力,我们可以配合自己的剧情、才艺表演来配合适的音乐视频。


 


4、一定要加字幕,很多人普通话并不是特别标准,特别是福建,广州,江西,广西等地的博主,可能在你和周围人讲话的时候没感觉,觉得自己普通话挺标准的,其实并不是特别标准,有的时候用户听不清,配字幕的话就可以突出我们的重点,让人更好的理解剧情。


 


5、画面一定要干净。有的人是做反差效果的妆容,刚开始是一个比较普通的女孩子,比较平凡,甚至有一些丑的女孩子,通过化妆让自己变得很仙气,这种对比类的视频就是要做一个对突出的对比,但是丑的妆容也要尽量搭配干净的背景,这样不让用户反感。

6、要根据自己的剧情设计好台词。就像我们上面说的,不管是做表演还是要做才艺,各种内容都可以做,但是要立账号人设,比如说是做美妆才艺展示,就要立一个美妆才艺的人设,台词设计要具有记忆点,让用户加深印象。

7、擅于利用方言。比如东北、四川、广州等比较具有方言特色的地区可以选择方言口播,但有的人又问了,上面不是说要尽量普通话标准吗?如果你是用方言,能够助力我们打造一个真实接地气的主播形象,这样也有助于打造特色鲜明的人物形象,给用户增添印象,但是方言口播一定要加字幕。

四、涨粉与流量

现在抖音算法非常复杂,考量的因素比如视频播发布量,互动量,播放量等等。在这里提醒:新手期尽量不要刷流量,抖音对账号视频有新手扶持流量池,一般来说新账号发布视频会有0~200个播放量,如果作品表现不错的话,还会推荐到更大的流量池,所以还是要专注于作品内容。如何才能让自己的作品表现更好,被抖音推荐到流量池呢?其实影响作品表现的主要因素主要是以下几种:


 


1、点赞量。点赞量的问题不用说一直提醒用户给我们点赞,可以用一些小的活动来吸引用户点赞。在视频中关键是不断深化打造自己的专属人设,人设是自带流量的,特定的人设也容易吸引点赞。

2、评论量。从内容着手,设置一些转折性较强的情节诱饵,才能够使得我们视频更有吸引力,用户才会想转发。在账号刚开始运营的时候,一定要善于搜集自己的账号数据,经常去看某个视频的评论量是多少?评论量如果大于10 个以上,就把这一期的评论收集起来分析评论都属于哪一种,比如用户主要评论的是我们的才艺,那么就可以加深才艺的部分,如果用户是说的护肤干货,可以下一期重点讲这一部分。

 

3、转发量。想要让用户转发,视频内容的独特性很重要,现在抖音上各种美妆视频太多了,美妆视频具有独特性才能吸引用户转发。还可以多发起话题与粉丝互动,有实力的话可以发一些活动抽奖来吸引粉丝。

4、完播率,所谓的完播率指的是完整播放频率,这就意味着我们在做视频内容的时候从头到尾都要精致,虽然说前三秒很重要,但是要贯彻到始终。

总结来说,做美妆抖音,首先是分析垂直领域,现在抖音上的美妆账号虽然非常多,但是我们可以细分,找到自己擅长的领域。彩妆视频特别是唇部类的视频,面霜,头发护理,女士香水等等也是播放量比较大的,这些都可以做。干货类的,种草类的,折扣分享类的,拔草类的都是可以的,这些内容定位都很好,没有优劣之分,主要还是看自己擅长的方向,在这里必须提醒:一定要做最擅长的方向,对自己不擅长的领域做起来费时费力费劲,并且很难做出效果。先做好定位,然后聚焦自己感兴趣的地方,同时持续性的分享。

还有人说刚开始真的不知道发什么内容,也不知道给自己定什么人设,感觉自己什么都不会,这是很多人刚刚做抖音美妆的一个比较大的问题,怎么办呢?比较好的一种方法就是测试,我们可以发一些视频来测试,通过互动问题的方式去了解粉丝的要求。

刚开始的时候可以多发一些,因为我们需要测试,如果慢慢找准了自己的定位,可以每周更新2~3个优质的原创视频,视频在精不在多,视频做的好才是涨粉的关键。

 

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