“珠宝沉默不语却比任何语言更能打动女性” 这是一代大师莎士比亚的经典名言，现在直播平台上珠宝生意十分火爆。据《2021 抖音电商 生态发展报告》显示，珠宝 玉石已成为抖音电商快速增长类目之一。2022 年5月20日 轻奢品牌FEN珠宝正式入局抖音直播带货 ，打造更懂年轻人的珠宝。

FENS珠宝，2020年创立于深圳，是面向当代年轻时尚群体的潮流轻奢品牌，以 “Find Every New Shining”(发现闪耀每一面)为理念，用更扎根本土与贴近年轻人的方式，创造多样性的选择空间，满足不同场景下的珠宝配搭需求。

FENS主张"用身体享受珠宝" ，让舒适感引发肌肤共鸣，通过设计探索叠戴趣味，保持自我新鲜感，让每一件珠宝在不同场景下都能很好地维系着与身体的亲密关系，用灵感去发现和创造每一面更加闪耀的自我。

1）直播前，进行直播准备

直播前，关键要做好直播策划、直播间选品和直播预热。

明确直播520主题，规划直播内容

直播间选品，包含珠宝首饰套装，手链、项链、耳环三件套（直播选品的好坏会直接影响直播间的成交额，选品的时候要根据品牌的实际情况去做选择）

直播预热视频：主题直播区域展示直播主题，活动信息、直播时间等，

2）直播中，免费+付费引流， 导入用户、转化用户

把握直播节奏，留住客户、转化客户，直播间各司其职，把握直播节奏

FENS珠宝直播间的人员配置主要为“主播+运营助理 +直播策划”

直播越来越成为商家销售的主力,在后疫情时代中，直播成为足不出户就能营销的重要阵地，珠宝行业稀缺性和高单客价也让其从中受益。在过去一年半中，珠宝直播不论是销量还是销售额，所带来增长是尤为显著。

重大电商节点对于珠宝行业的销量是有比较大的助推力，例如：双11、6.18 ，这两个节点，珠宝销售都出现一波高峰值增幅。

直播+视频带货的模式，既覆盖平台大量用户、大大提高产品销量，又降低了达人合作成本。抖音是极具营销价值的流量池，每个品牌都有再次获取电商红利的机会——内容创作实现精准种草或直播电商促进成交转化 。