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企业为什么要做垂类抖音短视频账号?如何快速搭建高转化垂类账号?

      2022年做短视频,我们经常会听到一个建议,那就是做 垂直账号吧。什么是垂直账号?所谓垂直,简单理解就是精细、深耕、专业,通过为用户提供有效的、实质性的价值,来获得有效关注、转化。

对于我们很多企业的抖音短视频账号而言,做垂直类账号是明智之选。而且我们要非常明确: 垂直意味着,定位要做到垂直,标签要做到垂直,内容也要垂直。

这就需要我们针对我们特定的行业领域、目标人群去输出内容,同时内容要做到有深度,通过这样的方式去吸引和这个行业领域相关的上下游用户。

为什么要做垂直账号呢?

首先,泛娱乐化的账号已经泛滥,头部流量不太好撼动。垂类账号明显的优势就是可以规避激烈的竞争,可以让我们在垂直的赛道里去获得更多的蓝海空间。

第二,对于很多企业来说,尤其是那些大宗交易、制造加工、服务等行业,账号不垂直就意味着流量可能不够精准,投入了巨大人力物力得来的流量转化率极低或者根本没有转化,就根本没有任何价值。

第三,垂直类账号变现更容易。以抖音平台为例,目前它对于垂类账号的鼓励扶持是相当大的,你的账号垂直度越高、内容价值越高,粉丝群体就越精准、粘度也更大,账号整体变现能力也就越强。

那怎么做好垂直短视频的账号?两个关键:一,以价值交换为前提,思考商业目的。关于商业目的,大多数都无外乎是为了转化变现。但也别忘了一句俗语:要想取之、必先予之。

做短视频内容,无非是实现一种价值的互换。企业通过视频的形式分享企业文化价值、创业理想、产品态度、甚至是社会责任,其中一个非常重要的目的其实则是与用户之间建立信任关系。这个信任建立得越牢靠,账号的商业价值才越容易得到体现。反之,则会往相反的方向发展。

第二,以用户为中心,思考账号垂直定位

想明白这三个问题,可以帮助我们更快做好垂直账号的定位。

1、你的账号是给谁看?即账号的目标受众是谁?精确到你的目前受众是什么职业、年龄、性别、收入等等细节。

2、你能解决他什么问题?思考你的目标受众的需求是什么,你的产品及服务又如何满足目标受众的需求?你的作品如何塑造?

3、什么样的内容才是真正有价值、有意义的,才能引发广泛传播?

运营一个账号,始终都要去思考这三个灵魂问题。只有思考清楚这三个问题,才能够去做一个垂直的账号,才能找到自己的目标赛道。

如何快速搭建垂类账号?抖音运营新手可以参考这三个基础的垂类账号来进行账号的初期定位策划,在运营实战过程中,不断调整、找到更适合自己的细分方向。
  1行业纪实

可以是记录自己创业的过程、创业故事,也可以是记录自己将要做的事情、想要达成的目标,引导大家时时关注、共同见证。这样从记录出发,内容也能源源不断地发散。一般这类账号比较适合企业管理者、老板打造个人 IP号。

2、泛知识类

即思维、模型、方法、技巧经验值等行业干货的输出,甚至也可以是创业或者在做某一件事情的经验、教训、独特见解和建议。但是要切记,企业打造这类账号不要做偏了,并不是简单地随便哪个员工个人经验的输出,一定要与产品强关联,作品内容亦如此。

3、产品体验/展示类

就是直接将产品展现在用户和观众面前,但如何去展示呢?

很重要的一点就是创造场景,通过创造场景可以与用户建立起共鸣感,增强用户的粘性和信任。比如产品测评、真人产品体验、客户见证等等方式,从不同的维度来增加产品说服力。

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