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如何衡量代运营的价值创造能力

短视频在互联网大潮中,如同钱塘江大潮一样震撼登场,在自身标配娱乐属性的同时,又和务实贴地气的视频带货并驾齐驱,短视频一时火爆,企业不做短视频代运营,就好像市场部总监不配这个职位一样严重落伍!

如何让火爆的短视频代运营在价值制造和预算之间有效平衡那?如何衡量代运营的水平?这就是问题的关键。首先要看短视频代运营甲方的目的,这对企业投放方来讲至关重要,你要的是那种价值?要为什么结果负责?回答这个问题,就要了解广州抖音代运营的几个目的,大致可分为如下几种:


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一、短视频为品牌传播赋能。

短视频需要承载品名符号化的重任,让目标人群在既有的经验中找到共鸣,进而产生记忆。比如饿了吗夹心巧克力,品名符号化就是各种生活场景的“饿”。

短视频还要把不同品类的品牌进行娱乐派、科学派、农人好物派演化,让品牌足够“IP”化,让消费者在娱乐、科学、生活知识中了解你,进而喜欢你。达到上述两点的目的就要求代运营在精准掌控品牌品方要求的同时,需要采用更多的表现手法进行视频创作,基本上要整体有纲,传达有线,有故事、有温度、有态度。这是好的代运营必备的素质。不仅仅局限在拍,更在于如何策划上。

二、短视频为带货赋能。

当我们玩够了花样,看够了美女,特别是企业主不仅仅在意粉丝的多少,更垂涎于如何变现的时候,短视频带货就是一个考核指标。投入产出的价值和预算的费用必须相符,必须创造价值,必须粗暴的销售才是短视频的终极目的。

带货短视频需要利用消费者的三个习惯,冲动性、代入感以及性价比。让视频的氛围产生冲动,如食欲。让视频的环境产生代入感,比如家乡山水人文,有代入有同感,花钱买“乡愁”。让短视频必须产生性价比,限时、限购加上美其名曰的各种答谢节日,收看者付钱就是一种美德。

短视频时代已经到来,在蜂拥而至的路上,有机会、危险、利益并驾齐驱,我们要做的就是需要审慎对待,不仅仅在意服务方的技术,更要侧重服务方的策划营销能力,技术仅仅是工具,懂行懂市场懂消费者才是代运营的根本能力,如果加上专业导演能力就是锦上添花!

 

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