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直播带货代运营
如何拉长抖音直播间停留时长?

       因为抖音直播间有很多推荐的公域流量粉丝,他们不是你的粉丝,对你这个账号也没有什么粘性和了解。很容易就跳出了,导致直播间粉丝留存率较低。这里奥灵柯抖音直播代运营教大家 有一些小细节能快速的拉一拉直播间停留。

1、抖音直播间福利

福利无非就低价引流款,或者是送优惠券、抽奖、福袋之类的运营玩法。做任何事情、任何行业都一样,人都是驱利的,福利也是简单粗暴吸引用户停留的佳手段,所以发福袋的时机很重要,一定要注意。

2、直播间装修-场景打造

运营技巧是标配,视觉化吸引用户停留直接,所以 很重要,用户刷到直播间的第一感受很重要。关于直播间场景,没办法统一,就是要脑洞大开,多想一些招数。不能是歪招,而是对产品有加成作用的。比如银器饰品主播,他把那种现场打银器的机器搬到直播间,在机器旁边播就会比普通的饰品展示柜播,停留时间更长。一方面机器让这个直播间有了特殊性;另一方面,机器也可以证明银饰是真货。

3、直播间氛围(活动/冲突现场)

现在越来越多的直播间不是只有一个人、两个人,主播、助播、运营甚至还有一票举牌子 起哄者 。也不乏一些故意制造冲突的场景化表演,还有风很大的蹦迪直播间,都是在烘托直播间氛围。

4、人设

人设指的是视频和直播结合;视频打造人设,引流到直播间。简单的打造人设的方式就是自己口播,典型的参考案例就是睦火火 晓丽衣橱 ,看他们的轻人设是怎么做的。

5、话术:互动引导

可以问你们想要我给你们开多大的福利”“ 这个好不好看要和直播间里的人互动起来,互动的方式要非常多,所以开播之前一定要做脚本。

6、产品脚本

如果不是特别成熟的主播,不做脚本几乎是没有提升空间的。新手主播在实时直播紧张的氛围里,讲的很多话都是无效的;放出的话都是空弹 ,击不中客户。对直播间转化、流量没有作用。

所以主播开播前,一定要提前把产品的卖点和主播话术融合在一起。不写脚本,很难成为一个好主播。运营把产品的卖点、产品信息表提供给主播,主播再根据卖点、信息表,参考同行直播间的一些话术,去写属于自己的话术。不管是脚本还是话术,都是直播带货运营里面非常重要的环节。这两个板块一定要出彩。

 

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