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双12直播大热,内卷严重,2022年品牌营销破局怎么走?

      抖音电商公布了“双12“期间数据——“双12“累计直播时长2208万小时,12月1日至12日活动期间,该平台累计直播时长2208万小时,累计看播量达279亿次。

可以看出越来越多国货品牌和时令农货走进了消费者视野,购物体验正在变得更加安全、省心,许多充满匠心的匠人品牌和助农商家,也通过直播与短视频内容的精准分发,被更多感兴趣的消费者看到……

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    “双12”抖音电商特设“好物新国潮”专区,推介品质国货。此外抖音电商和字节跳动公益推出了“山货上头条”助农项目,“双12”期间,在该平台售卖果蔬的新农人及商家数量是去年同期的2.16倍。

以下是抖音双12大盘数据:1日到12日的直播数据)

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今年的抖音双12电商数据,我们不难发现,当下消费者的购物需求和购物场景已发生了巨大变化。追求更好的商品,已变成普遍消费者的标准,这意味着一种新的购物态度已经占据了网民的消费习惯。比如双12的食用油,油少一点,成分健康一点的消费理念已渐入人心。

而抖音电商在双12各个类目传递出的基础价值,就是给优质的国货品牌、新农人、农特产商家、非遗手艺人、文化达人提供切实的帮助,让他们能在专注于好创意好内容好产品的情况下,还能不断成长和发展。

抖音在双12期间还发布了图文计划活动,投入了上亿的流量扶持。参与的创作者带话题#抖音图文来了# 发布原创图文即可参与活动,并有机会获得图文作者专项奖励。

 

 

    依靠上述数据和抖音的各种活动,我们来回顾抖音2021年营销的关键词,“千川”、“直播带货”、“短视频带货”、“兴趣电商”、“跨境”“图文计划“...

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抖音生态圈提供了天然的流量优势,特别是抖音直播带货已经变成了今年热门的商业内容玩法、以爆发性增长。参与直播带货的品牌都在一定程度上都有所收益。并且在早进场的品牌里,已经在流量红利期里尝到了甜头,进场随后的抢了同行的份额,进场发现迎来了直播内卷的高潮。

抖音生态在这两年变化太快,产品和玩法都在更新迭代,给品牌方造成了很多苦难,哪怕抓住一次红利期,但下次就说不准掉队了。其实,抖音在我认为本质是内容为王,打造品牌的“产品认知“,通过载体“短视频”进行引流转化这一点从来没有变过。

而承接转化的载体却不断在迭代,能看到从早的小黄车(KOL购物车)、到之后的信息流广告,到现在的直播间。特别今年GMV达到了顶峰,也顺利开启了兴趣电商的新消费时代。以上是兴趣电商,内容搭建的价值所在,潜在用户在不知不觉中被种草,跳转下单完成转化,是什么品牌不重要,在哪里买,怎么买都不重要了,消费者的认知逻辑变了,承接载体的(电商)不再重要。


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品牌营销在2022年要怎么做好准备?

一、信息流搜索

信息流爆火,让人忽略了搜索的重要性,但是对大部分品牌来说,搜索都是永远不能放弃的赛道,特别是有垂直类问题,新消费市场,网友想要获取及时信息的载体更加多元化了。所以,我们要跟着用户走,有受众、有流量的地方就有我们,以保证任何用户在任何渠道都可以找到我们。但是搜索是一份复杂的工作和流程,需要精细化的设计和渠道优化,对企业营销人员也是一个重点工作。

二、短视频和直播要继续,回归内容营销建设

内容营销在未来依旧会占据主流市场,在2021年6月,国内用户(含短视频)用户规模达到9.44亿,较2020年12月增长1707万,占网民整体的93.4%。其中短视频用户规模为8.88亿,较2020年12月增长1440万,占网民整体的87.8%。


 


数据显示,普通网民在碎片化时间更喜欢刷短视频。短视频在媒介生态中的地位持续攀升,从具体使用时长看,日均观看短视频超过60分钟的用户占比达56.5%,人均每天使用时长升至87分钟,预期观看短视频时长增加的用户占比升至57.9%。

所以在接下来的2022年,营销内容上依旧卖什么拍什么,卖什么播什么。

手法上:需要提炼出“超级符号”,“人、货、场”至少要有一个环节能给予用户刺激、产生记忆点。时长上:从短视频到中视频倾斜。

渠道上:首先要适合,其次要多元突破。打个例子:我们看到的短视频内容,一视角通常是创作者,展现卖家秀,这样难免市场一抓一大把,同质化严重,那么可以考虑买家秀,即第三视觉来设计脚本内容。

三、投流广告不能停,获客要坚持

如今投流是品牌容易获取客户和流量快的方式之一了,2022年广告平台竞争会更加激励,在节流和投放抖音广告上要更加追求正确的方式,所以优秀的优化师是必不可少的组织架构。然后根据设计好的投放渠道和方式去进行。

四、迎接中青年口味,迎合野性消费市场

经历了疫情,大家更加团结一致,爱国情绪也上升到了顶点,各种野性消费也激起了国货潮和国货热,这个主流趋势要跟着走的。毕竟有情绪的产品对消费者来说是有灵魂的,有故事更能拉动用户之间的关系。

 

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