用户在哪里，哪里就是红利。随着抖音短视频的兴起，直播带货也成为各大企业网红创收的重要途径。而在直播电商领域中，美妆类的直播间是直播领域中必不可少的一个类目。今天奥灵柯抖音直播代运营服务商就TOP直播间的抖音直播带货技巧：含要点解析+达人分享。

一、多号开播+拥抱节点=稳定成长

品牌起步期通过对主播话术的打磨和直播间内容玩法的不断升级，品牌直播间冲破首次开播的低迷困局，快速而稳定的成长；品牌直播间通过创办自营节点（如宠粉节、超级品牌日等）结合平台大促（如618、双11、双12、元旦等），为自身带来突破性成长；开启多账号同时段开播的方式，拓宽收割渠道，在提升销量的同时，提高曝光，巩固品类头部地位。 

 

矩阵直播每天18小时在线：「官方旗舰店」、「专注眼部护理」、「眼部护理专卖店」三个账号早6～24点轮流时段开播；其中「官方旗舰店」的数据表现最好，为贡献GMV的主力账号。

扩充队伍--「眼膜天团」培养较轻龄潜力成员

 

      直播天团的人设特点：眼膜专家+帮助解决眼部问题+朋友式真诚安利种草。品牌直播间在起步期打造「眼膜天团」，给粉丝留下深刻的印象，增强品牌的专注度及专业性的同时，也建立起品牌商品和粉丝间的信任链接，为销售转化打下基础；

      主力成员Leo自称专业研发眼膜7年，「眼膜一哥」的称号极具记忆度，与产品强绑定，也提高了产品的专业背书，二者相辅相成，随着产品逐渐得到认可，「眼膜一哥」也坐稳了自己在眼膜品类的江湖地位；

      通过直播间观众的年龄来看，30～40+的观众占比约60%，但18～30岁人群占比近20%，培养较轻龄的潜力成员也可以加强低年龄层人群的代入感，提高该年龄层观众的购买意愿。 

     提取「官方旗舰店」01.13日直播间基础数据

     当日GMV 152.9w，客单价198元，销售转化率2.23%，带货超过当日抖音平台99.81%%的播主；当日观看总人数44w，场均人数峰值3228，平均在线1196，平均停留时长1分54秒，超越大盘72.81%的播主；早间场（6-11点）与流量高峰期的晚间场（8-12点）的数据表现均较良好。

看点1：姐妹式真心推荐 

主播亲和力满分，介绍产品有一说一底气十足，降低用户了对营销内容的抵触感。“姐妹感”拉近关系：关美颜、以自身年龄带入用户群体

    -将使用产品后的皮肤状态与之原本的皮肤状态做对比，用自身年龄为例证明产品功效“我关掉美颜给大家看一下，揭开这个眼膜给大家看看，什么都不多说了，你们就踏踏实实放心的跟着我用吧，贴完之后皮肤软嫩弹，吸收了精华之后肤质的改善，我今年43了，我的脸是干的粗糙的，但眼周是嫩的，你们信任我，我一定不会让你们失望..”

“交朋友”信任拉满：讲品未完 链接不开

   -让用户完全了解产品并心甘情愿下单 提升用户好感的同时增加粉丝粘性，促进潜在复购可能性。“刚来我直播间的朋友们先不要买，我先把链接关掉了，你听我把这个眼贴膜给你讲清楚，你判断一下适不适合你，你再下单。你要是相信我们，那我一定要对你负责。”

看点2：货品升级1+1>2

新品升级功效更强，套组增加价格不变

产品升级：

    -在原产品的基础上，每一片均附赠一份「类蛇毒肽眼霜」，眼贴膜使用后叠加眼霜，效果加倍；

    -不添加增稠剂，孕妇哺乳期敏感肌均可使用。

套组策略升级

    -原有套组基础上-- 5盒（25对）+3对眼膜试用装，新套组额外添加28份类蛇毒肽眼霜、5片玻尿酸面膜及首部精华，但价格仍保持在198元。

看点3：被越抄越火的「眼膜一哥」

打造个人符号与产品强绑定巧用被抄袭事件蹭热度

  -自诩「眼膜一哥」反复强调自身在眼膜品类的研发背景，同时将「眼膜一哥」与品牌产品强绑定，在塑造个人背书的同时，也提升了产品背书；

  -在产品遭遇抄袭之后，「眼膜一哥」的直播间索性将被抄袭事件打在了背景板上，并在直播中反复强调自家产品的优势及无良仿制品的危害，借此机会再次证明了「眼膜一哥」的业界地位，以及其产品的热度。

看点4:代入感拉满

直播间场均有近20%的50+用户，邀请中老年人客串助播，现场演示产品使用全过程、展示产品使用效果，与面部其他松弛的部位形成鲜明对比；在引发50+人群代入感的同时，进一步提升转化。

     深圳奥灵柯短视频代运营公司服务过多家世界500强企业，助力200+企业成长。奥灵柯短视频代运营业务主要包括：品牌宣传、直播带货、粉丝积累、电商变现、IP孵化、流量变现、达人签约、效果测试等。