随着抖音和快手的日活之和突破7 亿，短视频因其更符合移动互联网的时长和全民拍短视频后所衍生出的丰富品类，已经成为这个时代流行的内容承载形式。除了快手和抖音之外，在全球移动互联网范围内都催生了一轮又一轮的短视频产品热潮。

现在看来，短视频类产品是一个内容运营主导的产品，各个产品之间的本质差别并不是产品功能本身，真正的差异还是短视频内容。那怎么才能持续输出优质短视频内容，跟着奥灵柯短视频代运营服务商一起来看看吧！

首先从趋势中看到内容的变化。从图文到短视频，不光是传播手段在进步，内容本身也出现了不可逆转的趋势变化。明显的就是短视频传播覆盖的人群范围越来越广，涵盖了中国网民的大半部分；内容生产者在不断下沉，由过去少数的专业生产者转到人人都能生产内容。

这是一件好事，因为门槛降低，范围扩大，短视频对于用户的体验越来越友好，情绪共鸣的速度越来越快，任何企业都可以去做短视频。但也是一件坏事，人人都能生产的内容，并不一定都是好内容，更多是重复、垃圾的内容。

这些内容极大的推高了用户的接受阀值。

我们能看到一点，今天的用户虽然耗费在短视频的总时长越来越长，但停留在每个短视频上的时间越来越短，耐心越来越差。过去我们刷到一个视频可能会停留1分钟看它在讲什么，现在只会花 10秒看它是不是跟我有关，值不值得看下去。

抢占用户注意力变得特别困难。所以，还是那个道理，人人都能走的路，越走越挤，大家都变成同质化的竞争。好的内容一定是具有差异化和稀缺性的，这种差异化和稀缺性来源于一套系统的方法。

做内容也跟经营企业一样，首要解决的就是定位问题。短视频内容就像一场表演，本质上是给用户提供有价值的服务。所以，企业准备开张做自己的内容，先考虑的应该是市场上的绝对优势和 自己的比较优势。

“绝对优势”早来自于亚当斯密的《国富论》，意思是在生产同样产品的时候，劳动生产率的绝对差异，导致各个国家之间生产优势的不同。

放在短视频的意思就是：如果你一开始没有非常明确的方向，那么，视频反响好，具有绝对优势的头部账号就是你的方向。

这就像是自然界的同位竞争，当一片草原里已经有了狮子，你想吃肉当老大，指望跟它正面刚，那很难取得胜利。你得先甘做老二，学习老大怎么捕猎。

这种模仿在短期之内的起步是有效的，因为别人已经成功帮我们趟出一条路，帮我们踩掉很多的坑，让我们知道什么样的视频在传播上更受欢迎。但是，“学我者生，似我者死” ，学狮子永远成不了狮子，只能成为吃剩饭的鬣狗，想吃肉还得像其他顶级猎手一样，学会狮子永远学不会的上树。

这就是大卫李嘉图所提出的相对优势，田忌赛马的故事就是典型的用“相对优势” 取胜。田忌所代表的上、中、下三批马，每个层次的质量都比不过齐王的马。但是，田忌靠智慧用完全没有优势的下马对齐王有绝对优势的上马，再用有比较优势的上、中马对付齐王的中、下马，结果稳赢。

这其实就是在不断地细分当中，找到属于自己和别人不同的差异化。

放在短视频的意义就是：

比如我是生产钢管的，现在头部账号比我有知名度，品牌比我齐全，天天都在发视频，还有经费找人帮它宣传，那我怎么办？先借鉴头部账户传播度高、转化率高的内容模式，在表演的风格和开头结尾上，给用户一个清晰的识别，特别是过目难忘的标志。再对自己的定位不断细分，我是冷轧钢管、热轧钢管、还是直缝钢管和螺旋钢管？

我的产品应用在哪些领域，是专门提供给锅炉厂、石油厂还是汽车厂？对产品和用户进行细分，接着在特定的具体场景中进行描述，市场的痛点是什么？有哪些地方要注意？我的解决方案是什么？这就是不断细分，找到我们跟头部账号的相对优势，进行差异化竞争。

在内容的定位上，千万不要怕已经有了头部账号，我们就没机会了，相反，头部账号的出现恰好证明了这个市场真的很大，有钱赚。

我不但要做，还要拆分头部账号好的内容模式，不断细分自己的定位，聚焦到一个细分并且高度垂直的领域，这就是我拓展的生存空间。

当然，短视频是一个很直观的流量市场，做一个细分的内容领域，用户池总量也会变得细小。

对企业来说，可能传播的数据没那么好看。但是，从营销的角度和企业经营的结果来说，越是垂直细分的内容，得到的用户就越精准，给用户提供的内容价值感就越强，让用户对于企业产品的了解更有深度，更利于转化。

对企业来说，做短视频一定是要获得精准用户的关注，假如关注你的人都不是精准用户，那这个账号几乎没有任何价值，简直就是做废了。其次，细分领域并不意味着一定就是一个小市场。

因为对于短视频平台的算法规则来说，更注重企业所定位用户的完播率、转发、评论和点赞。

用户因为我们有所获得，愿意参与到账号的互动中来，流量就会从一个圈层涟漪式的扩散到更大的流量池，到更大的相关用户圈层。

所以，针对我们下一条即将要发布的内容，永远先问问自己，这条核心的价值在哪里？我给别人看什么？我在解决别人哪些问题？好的内容一定可以靠定位找到差异化。

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