在直播电商经营的过程中，你是否遇到过“ 自然流量一直上不去，却迟迟找不到增长的方法？”，又或是“ 虽然有不低的自然流量，但是不知道如何实现长效经营？”

事实上，抖音电商平台会基于商家货品、内容、商家违规情况等因素，结合用户行为，对流量进行分发，帮助用户发现优价好物，帮助高质量商品触达精准受众。如果你想获取更多自然流量，奥灵柯抖音直播代运营公司总结整理 这内容一定要仔细阅读+收藏哦~

一、抖音电商的自然流量主要从哪来？

抖音电商的自然流量主要会出现在以下几个场景中，向用户进行内容推荐，为商家带来流量：

feed-推荐：平台内容分发推荐的直播间/下滑

关注：天窗/直播预览/视频头像

同城：用户开启定位后看到的直播间

短视频：推荐的短视频账号目前在直播状态

搜索：搜索关键词 进入相关直播间

个人主页：通过主页账号进入

抖音商城：“我的订单”下方推荐位置

其他:更多直播 /带货榜  /人气榜 /活动banner / 直播结束页 /……

 

二、如何经营好自然流量？

如果想获取更多自然流量，商家需在经营的4个核心节点中关注对应的经营要素，通过持续优化，以实现核心数据的提升。这四个节点分别为：内容创作；内容分发；成单购买；售后反馈 。每个节点需要关注的内容如下：

1、内容创作时，关注规则遵守：

内容创作阶段（即视频创作和直播时），商家需要注意学习内容规则，避免出现内容违规的情况。若已出现违规，务必需引起重视，减少重复违规。

2、内容分发时，关注内容价值：

在内容分发阶段，商家除了避免违规外，还需重点关注用户对内容的反馈。具体体现在互动率、留存时长等内容价值的提升。内容价值和流量的分发之间有一定正相关影响，高价值的内容有助于自然流量的获取。

3、成单购买时，关注转化效率：

当商家在创作内容时，需同时关注留存用户的电商转化效率。

直播间高效率的电商转化，有助于获取自然流量。从用户进入直播间开始，到交易成单产生gmv的过程，可以简单视为下单各环节点击率与转化率的数据漏斗，每一个数据都对转化的效率有直接影响，如购物车的点击率 /商品转化率等。

4、售后反馈时，关注服务质量：

用户下单成交、完成购物体验反馈后，才是一条较为完整的交易链路。抖音电商希望帮助用户发现好的商品，帮助高质量的商品触达精准受众，因此用户成交后的反馈同样很重要。

一般情况下，差评率、品退率、投诉率，体验分等指标若表现较差，均会对自然流量的获取有一定负面影响。

今天分享了抖音自然流量提升技巧，还想要了解更多抖音运营技巧，欢迎关注奥灵柯科技。奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。