女鞋行业规模企稳回升，预期未来能够实现稳健增长。 2020年，中国鞋类消费品零售总额为3,983.6 亿元，受新冠疫情影响同比下降 3.6%。据预测，随着疫情后中国消费市场的复苏 。

根据欧睿国际的数据统计，2019年预计我国女鞋行业规模达到2,115.75 亿元，2022年有望达到 2.555.27 亿元， 2018-2023年5 年 CAGR 达到6.48%。从竞争格局来看， 2018 年我国女鞋 CR5为18% ， CR10 为25.2%，近 3 年 CR5 与CR10 均呈上升趋势，市场份额开始向龙头企业集中。

近年来运动鞋服的行业景气度持续走高，消费者对于运动鞋服品类的需求有所提高，使得排名靠前的运动鞋服品牌受益，也在一定程度上挤压了时尚鞋品的市场份额。

来源：欧睿国际

趋势二：抖音平台整体价位段低于天猫，100内占比为核心

行业规模：抖音平台女鞋抖音运营以低价位段为核心，其中 100元内占比 64%>天猫> 淘宝；在 150-200 元内GMV占比远低于天猫（ 69% ）的占比， 200-300元内占比淘宝（14% ）＞天猫（ 6% ）>抖音平台

分品类趋势：低帮鞋基本集中在50-150之间，其中 50-100价位段占到整体销售的80%；靴子的客单价相较于其他较高，普遍集中在 100-200之间，其中150-200客单价占比超 70% ；凉鞋客单相较于前两者偏低，50-100为核心主力；而高跟鞋品类价位段较单一，主要在 100-150 之间从女鞋TOP100 颜色占比来看， TOP20 色彩以浓郁的秋冬色为主，除了基本的黑白经典色之外，褐色、酒红色、数字青等纷纷上榜。款式方面，单鞋和靴子的占比为30% 和 37% ，以偏秋冬款为主。风格方面，时尚休闲占比44% ，运动休闲占比 38% ，休闲款平底靴依旧是国内受关注的款型。奥灵柯 武汉抖音代运营 根据多年客户服务经验整理女鞋爆款抖音内容策略如下：

二、人群洞察

「总人群」规模：鞋靴是服饰中人群规模较小的品类，蓝海品类，机会较大

数据来源：巨量云图，2021年 12月，所有品牌号数据

 

「人群规模」数量TOP3：都市蓝领> 小镇青年>小镇中老年

数据来源：云图，2021年12 月，所有品牌号数据

 

「兴趣人群」渗透率TOP3：资深中产 >都市蓝领>小镇青年

云图，2021年12 月，所有品牌号数据

三、商品卖点洞察

卖点趋势一：弹力保证舒适，增高击中痛点

专业：防水、防滑、防臭

颜值：增高、外穿

卖点趋势二：女骑风潮崛起，同款之风盛行

同款穿搭：男女同款、情侣款

场景：公路、街头

 

卖点趋势三：季节限定，通勤日常

当季：春夏     娱乐场所： 运动

办公出勤：街头    居家场所： 室内

卖点趋势四：风格千变万化，百搭才是王道

百搭：百搭、休闲、ins风、民族风

地域属性：日系、韩版

时代：时尚、复古

 数据来源：营销参谋-闭环电商产品卖点趋势，2022 年1月14 日～ 2月15 日

四、内容洞察

好内容怎么做？

核心方法：女鞋x目标人群x 核心卖点x内容场景

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。