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智能家居营销新赛道,抖音电商发布携手追光引领居家清洁新方式

      随着智能家居好物的普及,越来越多人将目光投至各式各样的智能家电上,希望可以通过智能产品实现解放双手,解除家务焦虑的困扰。

抖音电商发布本着驱动新趋势品牌成长的目的,与国内智能清洁家电品牌追光合作,借势发布新品追光Zen双向洗地机。活动期间成功向用户传达了追光x抖音电商新锐发布的主题概念—— “清洁焕新家”,引领更高效便捷的居家清洁新方式。

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数据显示,2021年,清洁电器市场已经突破300亿元,同比增长26%。不过,赛道上前有“标兵”后有“追兵”,竞争仍然激烈。当其他智能清洁产品都在按部就班引流闯关时,借助此次合作,抖音电商发布助力新品牌追光,开辟了一条差异化抖音运营营销之路,也为新趋势品牌提供参考。

一、挖掘头部大V关联点讲好品牌故事

如何用好头部大V这张牌,大限度地挖掘大V背后的潜在客群,一直是品牌关注的焦点。在抖音电商新锐发布的助力下,追光联动品牌首席推荐官罗永浩、品牌挚友黎贝卡,讲好品牌故事,展现了产品核心卖点。

邀请品牌首席推荐官罗永浩,在抖音平台为新产品追光Zen双向洗地机定制视频,借助老罗科技界大V的身份背景,以及老罗深入人心的视频风格,让目标消费群体成功建立联想记忆,直观明了地向消费者传达追光Zen双向洗地机凭借首创 Dual Clean™️双向清洁科技引领更高效便捷居家清洁新方式的核心理念,强化品牌差异度。

 

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同时抖音电商新锐发布洞察到凭借老罗对科技类产品的深刻理解,可以更好地将“段子”与“硬核科技”相结合。短视频中,老罗用“没有一颗螺丝钉”、“给用户留后路”等生动语言,形象体现了追光Zen双向洗地机颜值高、双向洗地技术等核心卖点,打造多个记忆点,将“强势破冰”的品牌穿透力深入人心。

而时尚博主黎贝卡则发挥她细节控的优势,结合日常生活,着重展示追光Zen双向洗地机清扫纸屑、茶渍、咖啡渍的场景化需求,直观体现产品核心功能。在为用户深度种草动作的同时,更是提升了大众对品牌的认知度以及产品功能的信任度。

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为了提升全网声量,营造品牌攻势,追光品牌全平台资源同步宣发,包括小红书微博等全域发布种草视频,在提升新品追光Zen双向洗地机的热度同时,也为活动前期进行蓄水预热。

三、输出深度专业测评  展现新品核心功能

如大众所知,抖音平台拥有着强大的生态内容,聚合了来自各圈层的多领域的内容创作者,抖音电商充分发挥着内容资源优势,助力追光联动抖音平台头部测评类kol,贴合自身视频内容创意风格,针对产品性能进行场景化深度种草,为产品打造了多维度种草爆款短视频。

选择让@柯北大测评与@何同学开测啦 两位善于结合场景的测评达人,从大众对家务繁琐占据了休息时间的焦虑情绪,以及如何实现轻松做家务的理想生活的情感共鸣入手,针对追光Zen双向洗地机清洁力强、拖地前后进退自如演示核心卖点,从而实现轻松清洁的核心理念。

但基于追光Zen双向洗地机的强大功能,更是让达人们采取多角度测评。如技术型达人@王德发的奇妙测评 @子墨的测评日记从追光Zen智能硬核技术入手,全面展现出新品追光Zen双向清洁技术、智能绿光探照、双电解水功能去污除菌等核心卖点,使用户隔屏感受省力省时的使用体验效果,传递出品牌为大众打造做家务解放双手,实现清洁Zen轻松的理想生活认知,同时配合老罗同款口播,极速点燃大众购买欲。

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三、精准联动多圈层KOL  打造多元化 UGC内容

UGC内容能覆盖不同圈层用户,是品牌营销常用策略。与追求全广角、多维度覆盖不同,抖音电商新锐发布为追光精准锁定目标人群,联合多领域不同类型的KOL,覆盖不同圈层,打造丰富的UGC内容。

锁定居家清洁的实际痛点,如亲子类kol@阿强一然、宠物类kol@一只黑糖啵啵、剧情kol@娜娜威,在内容创作上与自身生活经历和使用体验相结合。基于这些场景作为视频种草内容,引发同类人群共鸣。

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正因追光Zen双向洗地机清洁力强、去污除菌、自清洁自烘干等核心卖点,为他们这样同类产品目标人群缓解了不少家务清洁的压力与时间,保证其在健康干净的生活环境里尽享舒适。同时更缓解了家务带给人们的情绪问题。在这样强大的情感共鸣中,进一步引起消费人群对产品的购买欲望。

通过更符合抖音调性的短视频种草及更贴合抖音场景的共情式种草,全方位展示出产品卖点与适合使用的场景。成功将家务焦虑的固化思维逐步转换为解放双手、实现家务更轻松的新式理解。抖音电商新锐发布以兴趣为锚点覆盖更广泛的圈层用户,引爆话题热度,加速追光品牌及追光Zen双向洗地机的破圈发展。

四、通过种拔草链路  实现品效销一体化

在新品种草上,单一“种草输出”的形式往往只能“热闹一阵”,而形成不了客群转化。而通过种拔草过程,实现粉丝向消费者的转化则结果大为不同。

除以上动作同步进行以外,追光X抖音电商新锐发布还举办了线上发布会。品牌总裁在发布会上,结合当下居家场景,以「家」为单位讲述了三部曲,一部是居家的《众生相》,看见关于家的画面;第二部是 12 位追光者们的《追光集》,聊关于家的话题;第三部是追光创始人与产品首席设计师对话的《追光客厅》,建立追光与家的联系。这场发布会形式新颖,有别于家居清洁物品的常规发布会形式。追光品牌总裁在直播间从现代人的家务焦虑到产品设计背后的洞察与思考的逐步递进,拉近用户的心理距离,也强化了消费者对产品的认知。

在近年来常态化的居家场景下,使用智能清洁产品“解放双手”成为人们的共识,抖音电商新锐发布联合追光品牌打造的这场发布会,集种草和拔草于一体,加深消费者对追光品牌与智能家居清洁的关联度,并在发布会现场带动销售、完成用户转化。

抖音电商新锐发布助力追光品牌聚焦需要解放双手、解除家务焦虑的目标客群,从大V定制视频,到达人矩阵种草,再到引流到老罗直播间,以及追光X抖音电商新锐发布的新形势线上发布会等。完成从种草到拔草的转化,实现新锐品牌追光Zen双向洗地机的品牌声量大化。

结合总体策略,此次品牌联合抖音电商新锐发布迅速打开追光Zen双向洗地机新品认知度,以下三大因素不可或缺。首先,抖音电商新锐发布从趋势出发,具有更强的差异化策划能力,根据品牌和新品特点,定制一体化营销解决方案,优选达人种草带货,为品牌创造价值。其次,抖音平台对新品牌给予资源扶持,是孵化新品牌加速成长的优选择平台之一。比起传统常规渠道,抖音电商新锐发布更能短时间内打造爆品,帮助新锐品牌提升GMV,促进用户心智成长,因此非常适合新锐品牌发展。

在消费多元趋势下,抖音电商新锐发布抱着持之以恒的决心,持续致力于新品牌孵化成长。未来,还将加速助力新品牌持续发展,打造品效合一的增量场。

    奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

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