做过直播的人都知道，想留住观看的人并且成为粉，那是多么不容易的事。其实做直播大家都在说人货场重要，但是这个场的问题往往很多人会忽视，今天奥灵柯抖音直播代运营就带大家了解直播的人货场是怎么样的，希望对大家能有所启发。

1、人

人指的是主播，包括主播的话术，也就是主播的脚本。

当客户度过了前三秒的停留，如果想继续让客户停留就和主播的话术关系很大了，举个例子：李佳琪卖口红的时候，老是说这颜色也太好了吧，与客户产生共鸣，接着说职业女士必备啊，就连日常用也可以，这话一说，那些女人们就疯狂的开始下单了。

怎么诱导客户下单的呢？

A：利用优惠

话术：原价58元，今天下单只需要38元，在我们的1号链接，需要的直接下单。但要设置抢购数量每隔10分钟再开一次，每次给在线人数1-3%的库存量，让喜欢这个产品又想占便宜的人，拉他们的停留。

再来设多一个同款链接，价格就按原价58元，数量设置为10000件，随时都可以购买，让那些停留时间短的可以看到产品，要是不愿意等就会直接购买，这样拉高我们的营业额。

B：评论诱导，报下单数量

让自己的人评一些评论，这样让客户感觉有人买过那产品应该不错，在客户要不要下单时，报谁谁谁付款成功，客户看到这么多人付款就会相信跟着下单。

2.货

这里主要指的是产品的布局，我们产品可分为引流款，爆款，利润款，想要爆款先摸清哪个是引流人款，要是人都没有又何来的爆款。在没有付费流量的情况下，我们的重心则放在引流款，也叫留人款，直播70%的时间用于介绍引流款和回答引流款的问题，跟客户有更好的互动。

引流款不是价格越低越好，大约在30元左右，设置价格太低会影响到直播间的权重。价格不要明确，利用定时改动价格，这种情况下客户会问为什么不是主播说的价格，就不会冷场。

3、场

直播间的环境，是用户第一眼的观感体验，所以直播画质要清晰，拒绝脏乱差，与产品相应景，比如卖蜂蜜，要是现场采蜜，客户是不是感觉这样蜂蜜是真的，不会加了水或糖，下单人数也会增多。

要是觉得我说得很抽象，那么我们来用一个例子解释整个直播过程。这个卖鸡蛋的，他搞了个创意，在他直播间，送一颗红心就帮你喂一次鸡，很多人送啊，整场下来音浪收入比卖鸡蛋还要赚钱，观众还在评论区各种起哄，要拔鸡毛的，要镜头对着鸡屁股看下蛋的，互动率也上去了，同时观众会感觉他的鸡蛋就是这样的散养的鸡下的蛋，大大提升了鸡蛋的转化率。

这样布置直播间场景，都不用愁单，人气还呈呈往上涨，而且现在各平台都是扶持做农产品，利用好风口，流量自然来。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、企业直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。